如何进行房地产广告的策划
时间：02-01 17:49:34 浏览：6492次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产招商
3，有效吸引目标群体，并促进销售。说房地产广告不仅要引起兴趣，同时来讲，还能让看到他的广告的人有冲动，这种冲动是让他马上到销售现场收了户，或者到销售中心来看我们的房子。
4，快速有效。广告是要在形成对注目率（知名度）、对兴趣、对人流负责之后，最终对销售负责的。
（二），让广告快速有效地征服目标客户群。
我认为，作房地产广告应该快速有效，立竿见影；
所谓快速，就是我们在做一个房地产策略的时候不要想的太多，想我们几个月以后，或者半个月以后要把我们的房子怎么样怎么样，这样的考虑往往是失误的考虑。房地产项目跟其它商品相比最大的不同是什么呢？它的数量少，但是单价很高。适合短期快速的销售，所以说在制定一个广告策略时候，我们一定要注重它的及时性。
所谓有效，应把握有效广告的几大特征。一个房地产广告有效的关键主要是四个方面：
第一，目标对象清楚，认清目标对象是一切策划和推广的核心。清不清楚这个房地产究竟卖给谁一点对广告来说都是决定性成败的一个因素。在做一个市场策划和广告策划的时候要有比较灵活的心态和一个比较好的思维，能够善于从不同的方法、角度、纬度来划分消费者，这样的话进行不断的划分就能够找到市场上可能属于你这个项目市场的一个独特的市场区域，
第二，明白广告在表达什么，非常清楚广告在说什么，广告的目标要清楚，广告目标清楚了，那么效果有了个保证。当然，这里的广告目标是一定很具体的目标。
第三，受众能不能有效感受到，说的这些对受众来讲他能不能能有效的感受到？他对你说的东西麻木不仁、熟视无睹，那么这样就很差，他必须对你说的东西有感觉，有兴趣。这需要广告的个性很充分，就是说市面上有很多房地产商，这么多的项目里边，作为受众来讲，如何让他对你的项目有一个很清晰的印象，相对着我们广告来讲，他要有一点个性，有一点特色，打造有效的广告，包括视觉的注目性；内容的清晰易懂；提供非常明确的购买理由；整体的美感等。
第四，符合买房者的心态，这样做房地产的推广才是有效的推广。因为有效广告最基本的是两方面保证：一是能为消费者提供有效的利益，这与销售的内容有关，销售的正是消费者需求的；二是能为消费者提供深刻的印象，这与上述所讲的个性有关。上一页 [1] [2]
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