阳朔商业街项目推广方案

阳朔商业街项目推广方案
一、 项目提出
阳朔项目的提出，主要有三个目的：
为公司取得盈利---阳朔项目的地产销售可以为公司取得一部分的盈利，并且在将来得很长一段时间内都将作为一个成功的品牌屹立在著名的旅游风景区。
为阳光100进行品牌推广---阳朔地区每年的访客将近300万。如果能够在当地树立阳光100的品牌形象，便能够使旅游者在休闲娱乐的同时，接受影响。从而使我们达到双赢的目的。
寻找可持续性合作的商家---因为阳光100在全国的商业街不止阳朔一家，但是，在这里合作的商家，却能够推广到全国各地的商业街。为今后建立可持续性合作提供了重要的商家资源。
二、 品牌推广
阳朔项目主要面向的是三类人：消费者（旅行者），商家（租赁者），买家（房地产个人、团体投资者）。
这三类人，互为依托，相辅相成。
消费者的大量涌入，必然会带动商家的迅猛进驻，同时，商家的巨额利润，也会引起大量房地产买家的高度介入。

针对三类人，我们分别设计了三类不同的推广策略。

1． 消费者(旅游者)
如何吸引消费者的眼球，并且在扩大在阳朔地区主力消费人群的数量，是个首先要解决的问题。
首先，阳朔地区的接待人群主要有两类：团队旅游者和自助旅游者。这两类人存在着一些共性，当然也有着各自的差别。

共性：
 1．两种人群的消费目的大体上是一样的。
 两种人主要是为了休闲，娱乐进行消费。可以看出，针对旅游者，目的地的可游览性、服务的针对性、周到性必定会从侧面对其起到影响。
 2．两类人到达目的地的方式是一样的。
都是先通过飞机、火车到达桂林后，再搭乘游船到达目的地阳朔。
 3．两类人获取信息的途径也有着一些相同点。
比如说，两类人可能会更多地从报纸、杂志、电视、网络上获取旅游信息。
 4．两类人在阳朔的消费也有着重合。
 饮食上的消费、住宿的消费、纪念品的消费。

区别：
1． 两类人的年龄区别
团游的旅行者主要是在30岁以上的人群，且中老年人偏多。
而自助游的旅行者，年龄一般在20岁左右。年轻人，行动能力较强。
因此，从年龄的差别上可以得出这个结论，两类人在阳朔地区采取的行动方式是不同的。
2． 两类人的收入区别
团游的旅行者主要是中低层次的收入者，但目前来说，人数偏多。
自助游的旅行者大都是城市白领，收入水平偏高。但目前来讲，人数还在少数。
由以上可以看出，第一类人对消费地点的环境要求不高，但是对消费对象的价格、实际质量会比较在意。
而第二类人，主要在乎消费能否带来一定层次上的精神满足，也就是说对消费对象的环境、周围人群的文化要求比较高，是否能在服务水平、精神层次上满足其要求，将直接决定阳朔地区旅游人群的多寡。
3． 两类人的停留时间区别
团游旅行者可能会在上午到达，然后根据旅行团的安排，晚上回桂林住宿。
自助游的旅行者一般不会在乎什么时候到达，什么时候离开。主要是根据自己的时间、状态而定。根据这一不稳定因素，这部分人会有50%的几率留在阳朔地区过夜。
由此看来，第一类人在阳朔地区的消费，可能仅仅局限在餐饮、消费品、旅游纪念品的购买方面。而第二类人，除了上述的消费以外，还可能会增加酒店消费、酒吧消费、通信消费、以及一些夜间的消费。
4． 两类人的职业区别（或者说消费观的区别）
两类人在职业上的差别，其实在之前的收入差别上大都已经反映出来。
团游旅行者，大都为城市中的弱势群体，基本上为社会中、底层工作者。
自助旅行者，一般上是一些有一定文化水平的城市白领。
文化层次上的差异，也就决定了两者的消费观不同。前者的消费观，主要是针对一些实在的消费品进行消费。而后者，更多的针对第三产业（服务业）消费较多

首先，如何让大众知道阳朔项目，是必须要解决的问题。
我们可以从以下几个方面进行推广：

（一） 网站推广
我们既然针对阳朔地区，设置了自己的门户网站，我们就要对网站进行大规模的推广。因为这个媒体，是完全为阳朔地区服务，且通过网站，我们还是可以进行营利的。
关于网站的推广，有以下几点建议
A． 通过搜索引擎，使普通的网民能够进入网站。例如，和3721合作，当网民输入“自助旅游”两字之后，页面直接跳转到阳朔地区的门户网站。
B． 网络广告的投放。现代白领上网的人群非常之多，他们可能很少去收看电视，购买报纸杂志，但他们通过网络所获得的信息，要比上述传统媒体来得快、直接、有效。因此，在大型门户网站上，推广我们的门户网站，会取得更多的点击到达量。
C． 时尚类杂志的广告投放。白领一般除了浏览网页之外，还会订阅一些时尚类的杂志。其中包括体育休闲、美容化妆、时尚消费、旅游消费、时尚购物。而在这一些杂志的广告投放，也能够吸引一大部分自助游的旅行者。
D． 汽车广告的投放。比如说，出租车，桂林旅游线路，飞机上的小册子。这样可以勾起一部分人的旅游冲动。
（二） 活动推广
阳朔地区吸引人的，除了其独特的自然风光外，还应该加入人文的内容在里面。可以从以下几个方面的活动进行。
A． 定期举办大型的PARTY。例如，圣诞PARTY。
B． 邀请名人在该地区进行活动。例如，邀请金镛或文化界的名人，举办文化论坛。
C． 开办音乐节，增加人文底蕴。
（三） 传统推广
传统的推广手段，可以说，是一种经典的营销、广告策略。
A． 平面媒体的广告投放。
B． 在推广自助游的初期，可以免费向到该地的消费者租用自助游器材。
C． 漫画宣传，利用容易被大众所接受的漫画形式，在旅游线路沿途的交通工具上放出。
D． 开展网络问卷调查，对有经常旅游倾向的人，进行e-mail回访。
E． 阳朔品牌的包装，提出精品、时尚、环保等概念。
F． 伴随季节的不同，推出各种不同的旅游口号。

之后，我们要解决的是如何让消费者了解阳朔。
A． 我们可以定期在门户网站上介绍阳朔的旅游线路，使网民通过网站了解阳朔地区的文化特点。
B． 可以结合旅游、时尚类的杂志、报刊，定期发表旅游者的文章，使大众能通过文章、图片了解到阳朔。
C． 

然后，我们便要让旅游者体验阳朔地区。
A． 我们可以在阳朔地区设立主题酒吧，基于当地的文化、自然特点，设置每个酒吧的特色。从而让到当地旅游的人感受一种阳朔氛围。
B． 定期在当地组织自助游的活动，吸引在路过当地的团游旅行者，体验自助游。从而为发展今后的自助游人群作铺垫。
C． 联合阳光100的商住用户，以及各大公司。为其员工制定优惠的旅游线路，进行推广。
D． 组织当地旅游者，自主选举精品路线，并且通过某些形式，鼓励自助游，鼓吹自助游的风气。让旅游者能够真正融入阳朔地区。

最后，我们需要让旅游者爱上阳朔地区。
A． 设立房屋出售政策，吸引到当地旅游的投资者。
B． 定期举行文化节。
C． 进行旅游优惠积分政策，吸引回头客。
D． 培养当地独特的文化氛围，让其自主形成，我们通过政策扶持其发展。

2． 商家
商家进驻的目的，就是赢取最高额利润。而利润的带来，则多靠消费者。我们可以针对消费者，为商家提供所需信息。
推广方案：
让商家知道：
类似以上对消费者实行的推广方案
让商家体验、爱上：
A． 为主力商家提供N个月的免租期。
B． 为商家在网上、网下，建立一整套的销售方案，并为其解决配送渠道问题。
C． 定期在旅游区内，举行某一类型商品的促销活动。
D． 将商家的信息，加入到阳光100的俱乐部中，为会员印制的刊物上，免费刊登广告。
E． 利用网站的注册会员，实际到达阳朔地区旅游者等信息，吸引商家进驻。

3． 买家
A． 为其准备已经有商家租赁合约的房屋，并提供银行按揭的服务。
B． 进行网上、网下地段拍卖。
C． 将该地区的投资回报利用新闻的方式发放到媒体上。
D． 采取价格策略。
E． 在媒体上，炒作该地区的经济效应。

三、 品牌体验
主要针对消费者。
1． 旅游信息的及时发布。
2． 旅游票务的预定、打折。
3． 旅游线路的及时发布。

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