客户已经有供应商了怎么办

　　

　　如果客户已经有了供应商，并且合作还比较愉快的话，销售人员就不要急于进行强势推销了。这时要做的是先拉好双方关系，比如隔三贫五地打个电话给客户联络下感情，偶尔送点上礼品给客户，在双方关系到了一定程度后再发起攻势。

　　在双方关系到了一定程度，销售人员才可以问一些关键性的问题，比如客户现在的供应商是谁。你要知道客户不愿意、也没有必要给一位从不相识或不熟悉的人回答这些问题。

　　即然客户已经有了供应商，那就说明客户现在的这家供应商有些地方做得不错，这也是客户选择他们的原因。销售人员可以通过咨询请教的方式了解这家供应商做得不错的地方，然后向客户证明其实自己可以做得更好。

　　销售人员还可以通过另一个方法，即了解客户真正希望达到的标准是什么，现在这家供应商又能做到什么样的标准，然后分析两个标准之间的差距，这人差跑就是你非常好的突破口了。