销售技巧之市场定位与产品定位有什么不同？

　　面对激烈的市场竞争和快速变化的市场，企业要想获得更多的市场，与清晰的产品定位和明确的市场定位是分不开的，那么，什么是市场定位和产品定位?产品定位和市场定位有什么不同?

　　首先，从概念上理解什么是产品定位，什么是市场定位。在当前市场中，有很多的人对产品定位与市场定位不加区别，认为两者是同一个概念，其实两者还是有一定区别的：

　　目标市场定位(简称市场定位)：是指企业对目标消费者或目标消费者市场的选择。

　　产品定位：指企业对用什么样的产品来满足目标消费或目标消费者市场的需求。

　　从理论上讲，应该先进行市场定位，然后才进行产品定位。产品定位是对目标市场的选择与企业产品结合的过程，也即是将市场定位企业化，产品化的工作。如何将产品定位清晰?产品与其他同行竞争企业相比占据更多的市场份额?那么在产品未推出市场之前，可以从以下几个方面对产品上市做规划体系：

　　1)消费者定位：锁定品牌的目标消费者，挖掘潜在商业价值。

　　2)产品定位：寻求产品核心功能利益，以满足目标受众需求。

　　3) 价格/档次定位：根据目标消费者，制定价格体系与确立产品档次。

　　4)风格/形象：传达统一风格理念，巩固维系消费者情感及体验感受。

　　5)竞争定位：与竞争品牌形成差异化，最大化牵引最大用户群体。

　　6)传播定位渠道/推广：寻找与消费者间有效的沟通方式，针对性开展立体式推广。销售渠道开拓、消费者信息获取的渠道、推广方法制度。

　　家电行业某巨头企业空调品牌产品定位分析如下：

　　谈产品定位有必要了解一下品牌定位。品牌定位是指企业的产品及其品牌，基于消费者的需要，寻找有独特个性和良好的形象，从而凝固于消费者心目中，占据一个有价值的位置。品牌定位的载体是产品，最终是通过产品来兑现承诺，因此必然也已经包含产品定位在其中。

　　维达产品定位在成熟、稳重，偏向事业成功的男性，以及30-40岁高贵优雅、享受生活的女性。主要来源于产品的知名度、产品包装和良好的质量。

　　清风产品形象较为分散，个性不鲜明。与其大众化的价格，较宽产品线有直接关系。产品定位在：清秀单纯可爱的学生、传统的职业女性以及阳光积极的小伙子。主要是来源于价格适中、包装设计柔和、以及具亲和力的名称使消费者认为清风产品形象更容易接近。

　　心相印产品定位在浪漫情侣、时尚女性。又如奔驰汽车，将产品定位在高端、有身份有地位的成功男性。将产品准确定位，实际上等同于将产品卖给谁?谁才是产品最适合的使用者?如何让使用者选择企业产品。

你可能还感兴趣：

实践经验总结：产品命名的技巧　　　　服装销售模式　如何针对不同的产品定位与目标群体来不同销售

影响新产品价格制定有哪些因素？　　　　儿童洗护产品营销如何实现创新?

终端服装产品销售　如何成为金牌导购　　销售员怎么销售价格不具备优势的产品