销售技巧：时运不济时也永不绝望

在时运不济时也永不绝望

李•艾柯卡曾是美国福特汽车公司的总经理，后来又成为了克莱斯勒汽车公司的总经理。作为一个聪明人，他的座右铭是：“奋力向前。即使时运不济，也永不绝望，哪怕天崩地裂。”他1985年发表的自传，成为非小说类书籍中有史以来最畅销的书，印数高达150万册。
 

艾柯卡不光有成功的欢乐，也有挫折的懊丧。他的一生，用他自己的话来说，叫做“苦乐参半”。1946年8月，21岁的艾柯卡到福特汽车公司当了一名见习工程师。但他对和机器做伴、做技术工作不感兴趣，他喜欢和人打交道，想搞经销。
 

艾柯卡靠自己的奋斗，由一名普通的销售员，终于当上了福特公司的总经理。但是，1978年7月13日，他被妒火中烧的大老板亨利•福特开除了。当了8年的总经理，在福特工作已32年，一帆风顺、从来没有在别的地方工作过的艾柯卡，突然间失业了。昨天他还是英雄，今天却好像成了麻风病患者，人人都远远避开他，过去公司里的所有朋友都抛弃了他，这是他生命中最大的打击。“艰苦的日子一旦来临，除了做个深呼吸，咬紧牙关尽其所能外，实在也别无选择。”艾柯卡是这么说的，最后也是这么做的，他没有倒下去。他接受了一个新的挑战：应聘到濒临破产的克莱斯勒汽车公司出任总经理。
 

艾柯卡，这位在世界第二大汽车公司当了8年总经理的事业上的强者，凭他的智慧、胆识和魄力，大刀阔斧地对企业进行了整顿、改革，并向政府求援，舌战国会议员，取得了巨额贷款，重振了企业雄风。1983年8月15日，艾柯卡把面额高迭8亿1 348万多美元的支票，交到了银行代表手里，至此，克莱斯勒还清了所有债务。而恰恰是5年前的这一天，亨利•福特开除了他。
 

如果艾柯卡不是一个坚忍的人，不敢勇于接受新的挑战，在巨大的打击面前一蹶不振、偃旗息鼓，那么他和一个普通的下岗工就没有什么区别了。正是不屈服挫折和命运的挑战精神，使艾柯卡成为了一个世人所敬仰的英雄。
 

胜利只属于坚持到最后的人，凡事不能持之以恒，正是很多人最后失败的根源。同样，现在很多的销售员，在面对偶尔的一次失败时，总是一蹶不振、垂头丧气，似乎世界末日将要来临。销售员在遭遇失败时，都需要一份执着与坚韧，因为一个人不可能总是一帆风顺的。在时运不济时永不绝望的人就有希望。
 

李•艾柯卡曾是美国福特汽车公司的总经理，后来又成为了克莱斯勒汽车公司的总经理。作为一个聪明人，他的座右铭是：“奋力向前。即使时运不济，也永不绝望，哪怕天崩地裂。”他1985年发表的自传，成为非小说类书籍中有史以来最畅销的书，印数高达150万册。
 

艾柯卡不光有成功的欢乐，也有挫折的懊丧。他的一生，用他自己的话来说，叫做“苦乐参半”。1946年8月，21岁的艾柯卡到福特汽车公司当了一名见习工程师。但他对和机器做伴、做技术工作不感兴趣，他喜欢和人打交道，想搞经销。
 

艾柯卡靠自己的奋斗，由一名普通的销售员，终于当上了福特公司的总经理。但是，1978年7月13日，他被妒火中烧的大老板亨利•福特开除了。当了8年的总经理，在福特工作已32年，一帆风顺、从来没有在别的地方工作过的艾柯卡，突然间失业了。昨天他还是英雄，今天却好像成了麻风病患者，人人都远远避开他，过去公司里的所有朋友都抛弃了他，这是他生命中最大的打击。“艰苦的日子一旦来临，除了做个深呼吸，咬紧牙关尽其所能外，实在也别无选择。”艾柯卡是这么说的，最后也是这么做的，他没有倒下去。他接受了一个新的挑战：应聘到濒临破产的克莱斯勒汽车公司出任总经理。
 

艾柯卡，这位在世界第二大汽车公司当了8年总经理的事业上的强者，凭他的智慧、胆识和魄力，大刀阔斧地对企业进行了整顿、改革，并向政府求援，舌战国会议员，取得了巨额贷款，重振了企业雄风。1983年8月15日，艾柯卡把面额高迭8亿1 348万多美元的支票，交到了银行代表手里，至此，克莱斯勒还清了所有债务。而恰恰是5年前的这一天，亨利•福特开除了他。
 

如果艾柯卡不是一个坚忍的人，不敢勇于接受新的挑战，在巨大的打击面前一蹶不振、偃旗息鼓，那么他和一个普通的下岗工就没有什么区别了。正是不屈服挫折和命运的挑战精神，使艾柯卡成为了一个世人所敬仰的英雄。
 

胜利只属于坚持到最后的人，凡事不能持之以恒，正是很多人最后失败的根源。同样，现在很多的销售员，在面对偶尔的一次失败时，总是一蹶不振、垂头丧气，似乎世界末日将要来临。销售员在遭遇失败时，都需要一份执着与坚韧，因为一个人不可能总是一帆风顺的。在时运不济时永不绝望的人就有希望。