服装店商品促销实战攻略

　　在活动相关配套物资准备上，门店一定要列出明确的活动物资清单，甚至小到电源接线板、脑连线和每条喷绘，绝对不可笼统地只写几个大件。否则，极易在布置时丢东丢西影响活动进度。

　　(4)明确促销人数

　　在促销人员安排上，如果需要招募临促或厂家支持临促，一定要在活动前把人数和工作时间和合作方确定，同时制定临促人员工作分工和职责。

　　3、人员安排落到实处

　　由于大型节假日促销的规模较大，牵涉人员和物品较多，在活动筹备时一定要对一些相关环节指定相关责任人，各自对自己负责的事项进行跟踪和完成，并及时向店长进行进度汇报，保证每个环节有人负责，人人职责清楚。以避免出现问题后，员工之间相互推诿和扯皮现象的发生。

　　4、客情的维护

　　客情是企业的生命线，客情的维护工作不是一天二天的事，而是一个长期的工作。在大型节假日的促销活动筹备中，门店方面在客情关系维护上是必须的，一定要根据当地节日风俗做好城管、工商、环卫等关联部门的客情维护工作，保证活动执行的万无一失。

　　十、怎样做好促销总结?

　　不少人做完了促销总是没有及时做总结的习惯，更多人明白总结的目的和意义，但苦于不知道如何下笔，具体要总结些什么。其实，做好促销总结很简单，只需按照以下几个基本的要点提纲，把相应的内容组织好即可，这就是一篇不错的总结了。

　　1、促销前销量与促销期销量的数据对比。

　　什么是同比增长(减少)?

　　活动期间销量与上一年的同期时间段的数据对比增加或减少值。在实际工作中，经常使用这个指标，如某年、某季、某月与上年同期对比计算的发展速度，就是同比发展速度。

　　什么是环比增长(减少)?活动期间销量与紧接着活动前的某一时间段的数据对比增加减少值，环比分为日环比、周环比、月环比和年环比。

　　2、促销前利润与促销期利润的数据对比

　　3、消费者直接/间接参与人数( 附现场照片)

　　活动人气是否有了大幅度提升?客流量提升情况如何?现场的活动如何执行的?通过照片和文字把活动完整地记录下来，留待以后做参考。

　　4、活动总费用汇报、费用占比

　　5、竞争店反应、竞品反应

　　你大张旗鼓地忙着促销，周边的竞争店是否有针对性的市场反应?一些主要的竞品是否也进行了相应的调价或买赠等促销?都采取了哪些反应?把这些都写出来。

　　6、活动的成功与不足之处

　　通过这次活动的执行，不管是大获成功还是留有一丝缺憾，你都一定有很深的体会，也一定有一肚子的话要说。把你在活动中体会到成功的地方和不成功地方以及出现的原因都写出来。注意，越完整越有条理越好!

　　7、下次促销计划介绍

　　一个活动的结束就是下一个活动的开始，利用目前对促销还很有感觉的时刻，赶快确定下一次促销的开展计划，下一次活动如何做?何时做?要延续什么好的方法?要摈弃什么无效和不好的方式?

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