热门专题 》 开发商: 万科 金地 碧桂园 雅居乐 招商 恒大 融创 新城 首开 复地 金科 万达 绿城 融侨 金辉 荣盛 合景泰富 中海 首创 华侨城 绿地 合生 中铁 海尔 保利 宝龙 龙湖 沿海 华润 合正 金融街 星河湾 世茂房 中粮 朗诗 富力 苏宁环球 远洋 卓越房 中航 中信 华远 星河 代理商: 世联 伟业 亚豪 天启开启 天地行 中广信 易居 同致行 中原 德思勤 高策 大家 怡高 思源 尺度 同策 合富 世家 策源 新聚仁 金网络 阿特金斯 新景祥 新联康 嘉联 华燕 中房信 广告商: 风火 红鹤 蓝色 黑弧奥美 青铜骑士 博思堂 相互 及时 尚美佳 世纪 优点 主观 和声 同路 万有 策达 BOB尽致 博加 商业公司: 戴德 豪斯 仲量 汉博 麦肯锡 世邦 波士顿 埃森哲 高力 高纬 德勤 森拓普 翰威特 普华 美世 达沃斯 九州 绿维 华夏

当前位置:房产社房地产知识销售知识销售技巧导购员如何更好的向顾客销售化妆品? 正文

导购员如何更好的向顾客销售化妆品?

时间:02-01 17:47:50 浏览:6572来源:http://www.fangchanshe.com  销售技巧

   如何更好地销售化妆品?这是化妆品销售人员经常会问的一个问题,为了有助于更多的人做好化妆品销售,本文就对如何销售化妆品这一问题进行了回答,可供参考,希望对大家能有所帮助!

   化妆品的销售面比较广泛,接触的是最活生生的群众,因此我们就要明确除了尽心介绍我们的产品之外,直销顾客对购买意见尤为重要,说得通俗点,我们就是要知道顾客对钱的看法。事实上,关于钱这个问题,客户一般的考虑顺序是:

  1.如何省钱;   2.怎样挣钱;    3.能不能不花钱;

  不考虑钱的问题,客户一般先考虑如何避免遭受痛苦,然后才会考虑如何才能找到快乐。这就是为什么客户很少更换品牌,如果一种产品使用效果很好就会长期使用,并且更喜欢购买知名品牌的产品,这就是为什么即使我们的产品质量更好却被冷落的原因。客户更相信自己的使用经验,而不愿意冒风险尝试你的新产品。

  如果客户很关心如何省钱而不想花钱,是否意味着他们总会选择那些价格最低的产品? 令人欣慰的是,答案是否定的。未受过良好教育的客户会认为产品价格是选购的主要因素,但事实上,这种现象并不常见。

  如果客户仅仅选择价格最低的产品,那么有两种可能性:

  1. 你没有向客户说明产品效果和产品质量;

  2. 你找错了客户。

  Warren Buffet对价格和价值做了很好的诠释:“价格代表了你的付出;价值是你的所得”。如何你找到客户想要的真正价值,并让他们知道如何才能获得这些价值,你就在销售中占据了主动权。化妆品最为特殊的地方就是这种产品的广告性质和品牌效应很大,因此在了解了顾客的销售原则后,就要使用恰当的推销方法,使营销成功。

  销售人员常常抱怨,抱怨虽然自己努力向客户介绍产品的功用,为顾客推荐适合对方的品种,并精心解释自己产品的品牌与质量,但是客户根本不想去听。如果你也遇到这种情况,你需要明白,买家和卖家之间一向都有冲突的存在。

  从卖家的角度出发,销售的目的在于从客户那里挣钱。另一方面,从买家的角度考虑,他们尽可能避免任何人从自己这里把钱挣走,于是冲突产生了。如果客户认为销售人员把自己的钱挣走是一种痛苦,那么如何才能说服他们买单呢?

  客户花钱购买是因为与购买相比,不买的损失更大。如果客户不想听你的推销或讲解,那么原因可能有两个:

  1. 他们还没有意识到不买的损失是什么

  2. 他们对你不够信任,不想与你分享他们的痛楚

  如果你接近客户的意图仅仅是为了挣他们的钱,那么想想结果会是什么?客户会对你敬而远之!但如果你能够为自己的销售找一个强有力的商业原因,并诚恳地告诉客户你的产品将满足他们的何种需求,那么,客户就会想从你这里了解更多关于产品的信息。

  因此,作为一名优秀的化妆品销售商,你首先要明确自己与顾客的冲突关系,从顾客的角度出发,运用销售技巧,并时刻表示出自己的诚心,相信业绩定会有所提高。

不可能还感兴趣:

怎样才能成为一个优秀的销售员?        销售规则:销售员的职责所在


本文关键字:如何  化妆品  导购员  销售技巧销售知识 - 销售技巧

分类导航

热门推荐排行