导购员如何察“颜”观色

我国经济的发展，生活水平提高，对于物质生活的要求也越来越高，特别是服装市场的需求不断壮大。因此，服装经营成为众多创业者的首选，虽品牌服装市场是非常火热，但经营品牌服装，获得青睐也需要掌握一些技巧，需要从各个销售环节中注意。特别是面对不同肤色的顾客上，我们作为销售该如何去引导。下面小编就为大家总结下销售的技巧。
 

第一、皮肤黝黑消费者。
 

当迎来皮肤黝黑的顾客时，我们作为一名导购员应该很好起到作用，给消费者推荐暖色调比较没有那么明艳的服装，或者是出黑灰色的衣服，也可以深黑、灰色颜色为主，红绿紫罗兰等为辅。但是切忌深蓝色、深红色等颜色不适合皮肤黝黑的消费者，这样反而让消费者上身效果大降，精神不足。
 

第二、皮肤白皙消费者。
 

皮肤比较白的顾客就比较容易推荐了，基本上什么颜色都可以，服装导购员就根据顾客的气质和年龄等推荐淡黄、浅蓝、粉色系等衣服，白皙皮肤搭配起来更显得青春，甜美。
 

第三、黄色皮肤消费者。
 

我们基本上大多数人都属于比较暗黄的肤色，但现代人生活压力大，竞争激烈，经常表现出精神不振，处于亚健康状态，或者有些人不会选择衣服的颜色，导致脸色暗沉难看。因此，服装导购员在推荐时，应该避免绿色和灰色调的衣服，这样的衣服在光线下会映衬在脸上显得不是很健康。

不论是哪种肤色的人，商家必须从实际出发，从整体上去观察，结合顾客本身的个人感觉去推荐，才能获得顾客的青睐。