服装店铺营销的六大策略

　　店铺销售如果位置选对，就成功了一半。所以，建议尽可能地改变店铺位置，将店铺位置移到左边的校门与网吧、电影院、OK厅之间。如果这一点确实很难改变或短时间内很难改变，请参照以下策略：

　　1、首先打造店铺良好的外部形象

　　将店铺的产品陈列尽量做到美观、合理、显而易见。在不影响城市管理的情况下在门口及铺面前的位置多摆上些产品。同时，没事的时候放点音乐，针对的学生的产品，不妨音乐时尚一点，看起来有文化一点。

　　另外，店铺营业人员能时尚一点就别太朴素，营业人员能是美女帅哥就不要长相平平者。

　　2、将刚性需求逐渐变为弹性需求和日常需求，以提升店铺人气，逐步改变师生的消费习惯及消费路线，从而带动现有产品的销量

　　1)增加冲动购买型产品。如时尚类、热门产品类、礼品类、日常需求类、冲动购买型产品。具体如首饰、特色礼品、鱿鱼、奶茶等。

　　2)增加日常消费产品。如：话吧、缴费卡、点卡、杂志报纸、移动联通电信等代收费系统等。

　　3)甚至直接做一个家教联络点。免费服务。有家教意向的学生可以过来先报名。

　　4)用特价产品带动店铺人气和销售。如，一支中性笔，别的地方一支卖两块，你卖九毛，只要你不亏钱，记得在外面竖个牌子，写上“中性笔每支0.9元”。看到这个牌子，许多人肯定愿意来你的店铺买，同时顺便买别的东西。这样不但可以促进人气，也可以带动其他产品销售。

　　3、拓宽进货渠道，从产品(质量和新奇)及价格上取得优势

　　相比较而言，学生对新、奇、特、便宜、时尚的产品更有兴趣。如果产品要深入学生的心理，从产品种类和产品质量上要选择好，并要保持相对的较低的价格。比如：

　　1)文具：一种是订最实用、最常用、最实惠的产品;第二种是订时尚个性的文具，这类价格可以略高一些;第三种可以订比较热门的产品，比如说当地的潮流街区所售的产品，订到仅此一件产品就可以有不错的销量，同时也可以带动其他产品的销售;

　　2)体育用品：基本上可以分高、中低档三种价位订货，但是尽量做到相比较别的地方价格更低。

　　3)数码产品：建议以低价产品、比较受学生欢迎的牌子或款式为主。这类产品的订货建议慎重一些，因为学生一般会去电脑城、数码专卖等地方去买;

　　4)电脑配件：订货质量好并要做到低价。

　　4、拓宽宣传及销售渠道

　　目前店铺所销售的产品主要以铺面零售为主。建议从以下两种方式拓展宣传及销售渠道：

　　1)与各班级班干部、学生会、学校各团体搞好关系。争取班级、各团体、举行活动时的集体团购;

　　2)将宣传延伸到校园内。利用学校校园的的公布栏、张贴栏等张贴店面新上市的产品。留下店面的位置等。可以考虑采用手绘POP的形式。特别是在新生入学之际;

　　3)利用校园网、校园BBS进行宣传提供的产品种类、新品。比如，学校旁XX文具店一支中性笔仅售九毛钱!不妨将店主、老板、或店面炒作一翻。比如，可以发个帖子：学校门口XX文具店的美女!比如：学校旁XX文具店遇见的新鲜事。比如：文具店里竟然也能买到“神七”(造型好看的中性笔)!等等;

　　4)“门里生意门外做”，可以利用学生兼职在校园或素食进行推销。

　　5、做好服务，拉住回头客

　　因为店面就在学校旁边，购买人群相对比较固定。良好的服务、良好的口碑便是关键。能笑着卖东西就不要一脸严肃，能少几毛钱也不要比别家多挣几毛钱而丢掉回头客，几年下来你记不住几个学生，大概有许多学生会知道你和你的店铺。所以，日常服务态度、产品质量、相对价格便成了形成口碑的关键，如果学生在你的店铺有愉快和满意的购物经历，相信他不会在乎多上两个台阶。如果有天一想到要买体育用品、文具等，第一就想到你的店铺，那就成功了。

　　6、其他策略

　　1)积分卡

　　比如，积分到XX分，送XX产品。

　　2)特定人群优惠

　　如凭学生证，购买产品一律打九折扣。

　　3)旺季促销

　　如新生入学时，新学期开始时，通过促销创造短期人气、积累口碑和短时间内的高销售额。X月X日——X月X日，凭学生证或XX购买产品，一律8折优惠。