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销售从全面了解顾客的心理开始--参照群体对客户行为的影响

时间:02-01 17:50:15 浏览:6675来源:http://www.fangchanshe.com  销售心理

各民族人民对本民族服饰的偏好等。

    2.消费习俗对购买行为的影响

    由于消费习俗本身的特点定了它所引起的购买行为同一般情况下的购买行为又有所区别,主要表现为以下几个特征:

    (1)由消费习俗所引起的购买行为具有普遍性任何消费习俗的形成都必须有

一定的接受者由此决定它能够在某种特定的情况下引起客户对某些商品的普遍需求比如在中国的传统节日春节里人们要购买各种商品肉类蔬菜水果

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