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销售从全面了解顾客的心理开始--参照群体对客户行为的影响

时间:02-01 17:50:15 浏览:6675来源:http://www.fangchanshe.com  销售心理

糕点服装以及各种礼品这一期间客户的需求要比平时增加好几倍几乎家家如此。这就是消费习俗的普遍性引起购买行为的普遍性。

    (2)消费习俗不同于社会流行这是因为消费习俗形成之后就固定下来并周

期性地出现例如每年端午节吃粽子中秋节吃月饼等所以随着这些节日的周期性出现,人们也要周期性地购买。

    对销售行业来说也完全可以利用这种消费习俗进行销售比如

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