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销售从全面了解顾客的心理开始--参照群体对客户行为的影响

时间:02-01 17:50:15 浏览:6675来源:http://www.fangchanshe.com  销售心理

春秋两季是周期病理高发期夏天人们容易疲劳困乏冬季人们抵抗能力下降容易伤风感冒等常规生活特征有针对性地推进销售计划销售员所销售的产品一旦对人们的这些困扰具备针对性的缓解作用,那么,成交的几率就会大大提高。

    (3)由消费习俗所引起的购买行为具有无条件性消费习俗是社会风尚或习惯它不仅反映了人们的行动倾向也反映了人们的心理活动与精神风貌一种消费方式消费习惯之所以能够继承相传并形成消费习俗重要的原因是人们的从众心理每个人都习惯于和别人去做同样的事想同样的问题因此由消费习俗引起的购买行为几乎没有什么条件限制

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