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销售团队管理,需要“钩心”但不能“斗角

时间:02-01 17:49:34 浏览:6656来源:http://www.fangchanshe.com  销售管理

  

心灵的挂钩,就是人与人之间为了彼此共同的利益和目标,彼此理解和包容,心往一处想,劲往一处使。真正的团队一定是“我们>我”,这个大于,就是大家可以把团队的利益放在第一位,用小我来服从大我,用大我来统帅小我。

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五根手指聚在一起,讨论谁是真正的老大

 

大拇指骄傲地率先发言,说:“五根手指中,我排第一而且最粗大,人们在称赞最好的或是表现杰出的时候,都是竖起大拇指,所以老大非我莫属。”

食指不以为然,急着辩解:“我才是最大的,要知道夹菜时,没有我支撑着,根本夹不了菜,而且食指大动,才能大快朵颐。另外,人类在指示方向时,必须靠我。”

中指不屑地说:“五指我最修长,如鹤立鸡群,而且我居最中间的位置,大家众星捧月,这不就是老大的证明吗?”

无名指不甘示弱,理直气壮主张:“三位也未免太自大,世上最珍贵的珠宝,只有套在我身上,才能相得益彰。因此我才配称老大。”

在一旁,只是静默不语。四指惊异地一起问道:“喂,你怎么不谈谈你的看法,难道你还想当老大?”

“各位都有显赫的地位,我人微言轻。只是当人类在合十礼拜时,唯有我是最靠近真理与对方的。”

在团队中,类似五指争功这样钩心斗角的现象可谓是司空见惯。这是一种典型的螃蟹文化:当螃蟹放到不高的水池里时,单个螃蟹可能凭着自己的本事爬出来,但是如果好几个螃蟹,它们就会叠罗汉,总有一个在上边,一个在下边,这时底下的那个就不干了,拼命爬出来,并且开始拉上面螃蟹的腿,结果谁也爬不高。

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