阿米巴经营模式下销售部门价值体现

　　

在阿米巴经营模式，销售部门的阿米巴职能，就是成为客户和制造部门之间的纽带，并赶在其他公司之前把握客户需求，推动制造，同时作为传递市场压力的一个切入口，为企业应对市场风暴提供良好的风向标。　　

　　满足客户需求是最首要的　　

　　销售部门的阿米巴，要建立与制造部门以及客户之间的信赖关系，并让客户从销售中，看到公司的整体实力。和客户的信赖关系，就是客户拥护自己的程度，最理想的状态莫过于客户主动上门提交各种产品方案。　　

　　提高销售部门的收入　　

　　销售部门的阿米巴，需要制定年度计划和月度计划，按照产品种类、客户仔细推敲，根据自己的预测或意愿制定一个较高的目标。特别注意销售额，单位时间核算的数字，必须和收入增长保持一致，另外，还要通过核算表或其他资料对订单这一先行指标，进行跟踪和市场判断。　　

　　掌握费用明细　　

　　销售部门的阿米巴成员，不能只顾确保粗利，以拿到订单而沾沾自喜。各种费用明细也要纳入审查，通过把所有的问题决定权交给业务人员，可以让他们体会到由单纯的工作提高到经营的乐趣，从而工作的热情就会倍增。　　

　　考察每一位业务人员　　

　　销售部门的每位成员都有自己独特的行为方式或风格，对待客户的工作方式也不同。为了让他们正在各自的岗位上积极大胆地开展工作，对销售部门的经营核算与分析时，要比制造部门更加深入。　　

　　重视团队合作

　　　　单位核算是以阿米巴为单位计算的，所以成果中看不到每个人的业绩，这就是意味着，必须重视团队合作。即使是在实际的营业活动中，也不可能一味单枪匹马作战。有时要想同事讨教交涉技巧，有时要向负责不同产品的同事提供一些新客户信息等等，比起依靠单个人，加强团队合作，大家齐心协力相互扶持，才是竞争中获胜的关键。　　

　　如何增加人数　　

　　同制造部门的设备投资一样，正确判断合理的员工数对销售部门阿米巴领导人至关重要。但同时，一定要根据年度计划里的预计销售额、时间、费用、单位之间核算等资料来判断所需的人数。