销售人员培训计划可从以下几方面进行

　　

　　在教育和培训销售人员时，就是要让销售团队中的每一个人都明白一个铁的纪律：不奔跑的羚羊就会被自然无情地淘汰，通过培训可使自己掌握生存的本领。销售人员培训计划可从以下几个方面进行：

　　1、企业文化及企业经营理念

　　只有真正理解并认同了企业文化及企业经营理念，才能真正融入到企业销售团队之中。

　　2、销售专业理论知识

　　变化是市场永恒的话题，销售人员必须清醒地认识并努力地适应这种变化，从而永远保持积极、主动的态势，这就需要销售人员具有系统的销售专业理论知识作后盾，一旦市场格局发生变化或是自己换了一个不同的行业，也能从容应对，销售团队应对销售人员作系统的销售专业培训，而销售人员也要自己加强业务学习，否则最终会被市场淘汰。

　　3、具体业务的培训

　　销售人员具体业务环节包括对企业经营政策的理解、产品的管理、经销商的管理、市场的管理及市场信息的管理等方面的内容。

　　4、各种票据的管理和识别

　　使销售人员掌握对有关业务办理的开票程序、提货程序、出门、售后服务跟踪卡的填写及各种票据的识别和管理。

　　5、企业各种制度的培训

　　(1)对销售人员明示厂规厂纪及违反市场规则的处罚办法，以规范销售人员的行为。

　　(2)各种报告和表格的完成。培训销售人员保质保量地完成每日工作记录、每周和每月工作计划、销售进展情况报告、月度和季度工作总结、经销商最新情况、竞争对手分析报告等各种表格和报告。

　　(3)信息反馈及售后服务。

　　(4)财务结算及报销制度。

　　(5)合同制度。

　　当团队在选择和招聘好销售人员后，对销售人员的培训必不可少，经过企业的有效培训和合理使用，可使销售人员迅速成长为一个优秀的业务人员，为尽快取得良好的业绩打下基础。而设计一个好的培训计划则会使培训活动事半功倍。