销售管理,销售管理制度

销售公司市场换货制度

共2页 上传时间：2015/06/10 08:48:49

为完善售后服务体系，保证厂商的共同利益，特制定本制度： 一、市场正常销售过程中终端的换货，会波及到各级经销商、代理商换货，以下情况给予换货。 1、进第一批货、没有形成二次销售，临近保质期的前两个月内，要求调换货，结合公司投入情况按5-6折给以打折换货，如，总进货10..

公司销售人员管理制度

共2页 上传时间：2015/04/24 10:37:51

(一)  推销用语 第一条  自我介绍与打招呼 与客户会面时应主动与客户问好打招呼然后作自我介绍 1 问好时态度要真诚面带微笑动作要规范声音要适中努力给对方留下良好的第一印象 2 对其他人也要点头致意 3 作自我介绍时应双手递上名片 4 ..

销售话术应对技巧ppt

共2页 上传时间：2015/02/22 11:45:00

销售话术应对技巧内容包括： 第一单元 销售的基本概念 第二单元 销售流程中的异议处理方法 在制定好电话邀约的时间里，不要接其他无关的电话或者做其他无关的事情，展厅可以和当日组长说明，我要电话邀约了，大概半小时。那这半小时就专心打电话，非人员紧张的情况下可以不接客户。..

销售策略销售技巧和话术ppt

共2页 上传时间：2015/02/22 11:30:00

销售策略销售技巧和话术内容包括： 1 大客户销售概念 2 影响客户决策的因素 3 决策过程管理 4 客户选择与确认 5 销售自己是成功销售的第一步 6 如何了解客户需求 大客户的特点：定单数额通常较大；竞争对手多；采购具持续性及增长性；有多个人介入采购；有多层次介入决策..

销售流程和技巧培训课程ppt

共2页 上传时间：2015/02/22 11:15:00

销售流程和技巧培训内容包括： 1 汽车专业销售人员的五个条件 2 展厅销售“六步”流程 3 销售技巧 作为一名汽车销售顾问，最大的阻碍不是别人，而是自己。在汽车行业中，销售员被冠名以“顾问”，首要的是实现“顾问”的角色，以丰富的专业知识，给以较为客观的专业咨询，通过彼..

销售技巧培训完全精华版

共2页 上传时间：2015/02/22 11:00:00

销售技巧培训内容包括： 1 开场介绍 2 组建销售团队 3 开场曲制造气氛并提出要求 4 接近方法 5 接近方案 我们大家都是做销售工作的，可能每个人都享受过成功开发客户的喜悦，这种喜悦可能到现在都觉得兴奋激动，历历在目；但是在工作中可能也有过这样的经历：千心万苦找到了..

销售技巧(含话术、八步曲)ppt

共2页 上传时间：2015/02/22 10:45:00

销售技巧(含话术、八步曲)内容包括： 1 终端销售技巧—形象篇 2 终端销售技巧—开场篇 3 终端销售技巧—推荐篇 4 终端销售技巧—试穿篇 5 终端销售技巧—附推篇 6 终端销售技巧—记录篇 7 终端销售技巧—送宾篇 8 终端销售技巧—联系篇 9 终端销售技巧—其他话..

销售员成功接近客户技巧

共2页 上传时间：2015/02/22 10:30:00

销售员成功接近客户技巧内容包括： 1.视所有人为百万客户 2.做不喜欢的事领喜欢的工资 3.从一百个缺点中找出优点 4.对任何事物心存感激 销售人员要想促使客户购买产品，首先要能接近客户。那么，销售人员如何才能更好地接近客户?其实，销售人员要想接近客户，最好的方法就是从..

销售中的心理学诡计ppt

共2页 上传时间：2015/02/22 10:15:01

销售中的心理学诡计内容包括： 第一章 洞悉人性，拿捏分寸 第二章 掌握心理，把握尺度 第三章 以心交心，互惠互利 第四章 将心比心，换位思考 第五章 顾全面子，给人台阶 心理学的目的在于巧妙的策略，而不是分析。我们学习心理学的目的，不是为了享受心理分析的过程，电话销售 ，而在于建设..

营销技巧学习手册

共2页 上传时间：2015/02/22 10:00:01

营销技巧学习手册内容包括： 1 主动询问式 2 发现需求式 3 应答推荐式 在询问的时候都要立即提到这些业务给客户的利益。