业务员的工作该如何有效追踪检查？

　　

做管理一定要记住一句话：领导检查什么，下面的人就做什么！

第二句话：作为管理者，你一定要走进队员的心里，得到队员的认可，否则你的工作会适得其反！

概括起来讲，团队经理在第一周追踪全员申请破零，第二周追踪全员批款破零，第三周追踪全员放款破零，第四周检查前三周的工作，如果达标就计划下个月的工作计划，如果没达标就要开始全力冲刺目标了。如果能够每天实时跟进并追踪好，确保当天达标，一般到月底离月目标不会相差太远。

因为信贷行业的特殊性，每天晨会和二早结束后，业务员就外出展业了。一个团队有十个业务员，但团队经理只有一个，苦无分身术，怎么有效追踪业务员的展业工作成为团队经理头痛的问题。

第一：二次早会的开展

二早的目的：简单总结昨天的不足和解决业务员昨天遇到问题，二是计划今天团队的工作。

1、在开二早的时候，就要求业务员报告今天的工作安排及展业计划。这是追踪的依据。

2、二早要确定今天的交件人员和目标，当天不交件的业务员就是团队经理重点追踪检查的对象，重点追踪他们展业地点和数量，确保落实到位。

3、二早要解决业务员昨天遇到的问题，一定及时解决和辅导，不能让他们带着昨天的问题再去工作。

第二：一日三追

一追：中午电话追踪外出展业业务员的展业进展情况，是否有问题需要团队经理协助，最后并叮嘱安排午餐。

二追：午饭后，一般在下午两点左右。这个时候业务员已经吃完午饭了，要督促他们开始下午展业。

三追：下午五点左右，询问业务员今天的展业量达成的怎么样？如果未达成就准备好电销的号码要求他们回公司进行电销，弥补当天未达标的咨询量。因为电销出咨询量比较稳定，而且资质很好。

第三：夕会经营

1、当天未达标的业务员开始加班电销。

2、新人开始和师傅练习话术，解决当天遇到问题。

3、找心理有负面情绪的业务员出去抽烟聊天进行心理疏导，释放负面情绪。

4、让每个业务员总结当天工作。总结归纳能力是一个优秀业务员最基本的工作，一定要做，善于总结自己和归纳自己的人进步很快。

最后，想给大家在分享一个理念：团队需要的是一个拥有强大人格魅力的领袖，精神领袖，不是又当爹又当妈的保姆。

作为团队的领袖，告诉他们应该前进的方向，然后身体力行，以自己榜样的力量，带领团队向前进。而不是像个保姆一样照顾他们，像个老板的一样用条条框框也约束他们，而是用自己榜样的力量来影响、领导他们。

互联网中的马云，摇滚音乐的领袖崔健，意见领袖韩寒等，他们都拥有强大的人格魅力，影响着身边的人。

真正的领袖会让他身边的人清晰的明白：他们自己想做什么，想拥有什么，想成为什么。

这样的领袖会激发队员未知的动力，帮助队员设定要达到的目标，带领他们战胜内心的懒惰、焦虑、困扰，领导每个人达成自己心底憧憬万分，却没敢想象能够真正实现的辉煌目标。

这样的领袖是其他人仰视、追随的榜样：他坚定、睿智、理智而能够理解他人，拥有强大的人格魅力去影响他人。在队员眼中，他是黑夜中北斗星，能够带领队员渡过黎明前的黑暗，最终走向光明！