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住宅与商业地产营销差异比较 价值链如何构成

时间:02-01 17:46:06 浏览:6365来源:http://www.fangchanshe.com  房地产策划


9、推广节奏不同
    产品决定客户,客户决定推广。
    住宅项目参与市场竞争的主要内容就是其功能硬件如户型、小区内部环境、生活配套、项目周边配套等。因此对于一个品质优秀的项目而言,随着工程的进度,项目的推广变得越来越容易。因为在项目前期,所有的项目定位和设计都只停留在图纸上,人们对项目的态度存有一定的谨慎,而随着工程进度的进展,项目逐渐呈现在人们的面前时,对人们的信心是非常有利的支持,这也是,住宅项目往往在封顶的时候会形成一个销售高超的原因。因此,住宅的推广过程的重点和难点是在项目还没有具体形象的时候。
    商业项目则不同,商业项目推广的重点阶段是项目开盘前后,这是商业项目销售的黄金时间。因为商业项目的购买动力来源于客户的信心,而客户信心的建立,主要看项目推广的信息传达。在项目操作的前期,开发商具有信息优势,可以有甄别地传达信息,很容易树立起客户对项目的信心,短时间内促成销售行为的产生。但随着项目的进展,开发商的信息优势将减弱,客户获得信息更多,思考的因素也就会更多,购买犹豫性也就不断增强。同时商业项目必须要能招商营业才能初步体现其价值,因此开始营业前的招商进展,营业后的经营状况直接影响了各个层面客户对项目的信心。

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