专业批发市场成功之要素
时间：02-01 17:50:15 浏览：6464次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
专业批发市场更需要专业化的运作,首先需要专业化的开发。专业化开发体现在三个阶段:第一阶段是项目定位之初的专业化调查研究。专业化研究要走出地产圈里的人在地产圈里研究商业的误区,在拿地之前就要完成市场调查研究并有了清晰准确的定位;第二阶段是规划设计。这个阶段一方面要根据市场变化修正定位,一方面要根据定位正确规划和设计建筑产品;第三阶段是研究销售对后期经营管理的影响,当然最好是只租不售。这三个阶段要强调的是,开发商一定要走出自己的地产圈子,请真正有商业经验的专家人士或机构支持。走完这三个阶段,也只是在整个项目运作中完成了一半,剩下的一半就是市场的商业销售招商和经营管理阶段。
市场的经营管理务必聘用一些知名的专业机构和专业人才。开发商再想自己把这后面的事情做起来就涉及跨行业发展,多半会失败。专业市场对商业招商和经营管理的要求非常高,即使前面四项因素解决得好,市场也不一定就能长期经营。管理不行,经营不旺场,租金上不去,此时就算进行业态调整,租金下调,商家来了照样走人。所以说市场的经营管理好坏直接关系到开发商、投资业主、经营者和采购者的利益。
当然重要的是建立一个专业的经营管理团队,专业批发市场的经营成功需要一个专业化的队伍。有了专业化的队伍,更重要的是进行专业化的经营,专业化经营是专业批发市场今后是否具备竞争力的重要体现。为商户提供个性化、专业化服务,加强品牌孵化功能和渠道营销功能,营造市场的经营推广服务特色。以专业的市场管理和专业化的市场营销服务打动商家,提升市场的品牌号召力和竞争力。专业化经营主要体现在经营管理理念的转变和对经营管理细节的重视,经营理念的转变主要是指转变从前管理者思路,真正站在经营者的角度经营市场,将商家看作是自己的客户,尊重他们的利益,在合理的范围内为商户提供全程服务,做到有效沟通,不断提高服务效率和服务态度,维护好商户关系。同时在做足功课的情况下更要注重细节,细节是决定市场发展前景的重要因素,订房、订餐、订票、市场保安、清洁和导视系统等一个个细节都影响市场在经营者、采购者心目中的印象,从而促进市场品牌的建立与提升。一个专业批发市场,只有商家满意,采购商满意,才会有市场的持续健康发展。
一个成功的专业批发市场是多种因素共同作用的结果。其实专业批发市场运作涉及因素和问题远不止这五个,但这五个因素是最重要的。上一页 [1] [2]
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