文化主题项目开发模式
时间：02-01 17:54:03 浏览：6538次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
2、有助于实现与消费者的沟通
美国心理学家马斯洛把人们的需求分为五个层次,依次是生理、安全、社交、尊敬、自我实现的需要。在知识经济初见端倪并迅速发展的大背景下,物质生活日渐丰富,人们需求的文化趋向性日益明显,从而推动了。心理需求的层次升级,即生理需求文化、安全保障文化、社交情感文化、自尊名誉文化、理想抱负文化,而且需求层次越高,文化的需求就越高,文化氛围的内涵要求越高,即现代人是追求文化满足的人。因此,房屋作为商品,不仅仅是满足人们基本的居住的生理需要,更重要的是要满足个性化审美观的文化要求。
“文化搭台,经济唱戏”的“在商言文”的广告形式,可以利用文化独特的亲和力,把具有相同文化底蕴与文化追求的人们聚集在一起,并取得价值观的认同,从而达成有效的沟通,建立起房产公司与消费者的亲密关系。
如何利用这些优势呢?以东河花园为例,从以下三个方面入手:
1、注重吸收中国传统风水术中的科学精华
风水术作为综合性、系统性很强的古代建筑规划理论,越来越受到普通百姓乃至专家学者的重视。东河花园正是从风水术的精华人手,寻找诉求点,突出本宗房产的优势。如“采光”篇,紧扣“内外通透”这一诉求点,说明东河花园“屋内荡漾着悠悠的清风,日日有阳光造访,夜夜有月光轻洒”。无论通风亦或采光条件极佳,这与风水术中关于吉宅的标准之“清风徐来,阳光暖照”相符。
2、遵循中国古代建筑的空间格局,并阐释了无锡的地方特色
中国古代建筑在空间环境的整体处理上,在大规模建筑群的布局上以及人
文景观与自然景观结合方面都总结了大量的经验,并有实物为证。东河花
园在“空间”篇中着力渲染其建筑格局中的“疏密得当”,注意“高层、多
层、低层高密度建筑的鳞次栉比”;在“建筑”篇中,结合江南水乡的建筑
风格,推出“楼顶的玻屋顶”这一颇具地方特色的无锡建筑;在“房型”
篇中,以大面积的实墙结构来诉求,构建了与外界隔绝的“外实内静”的
空间,让现代人仿效古人得以享受生活。
3、遵循环境美学,建筑美学的审美观
中国古代建筑极其注重审美,这可以从目前众多已开辟为旅游景点的古代建筑群落看出。东河花园善于发掘建筑史上的审美主题,在“环境”篇里,刻画了充满诗情画意的环境,推出空间艺术精品——东河花园;在“楼型”篇中,则着力描写疏密得当的空间组合,展示祝党流动美以及音乐般的韵律美;“建筑”篇更是把无锡民居的不尚华饰、简洁洗练的朴实淡雅之美刻画得淋漓尽致。
另外,该系列广告在形式上浸透着文化气息,图案是卷起的古书,画面以简笔速写的形式勾画房产外观,色彩以黑、灰色为主,古朴美观;文杂部分采用隶书体,典雅而又有内涵。整个系列广告的文化气氛流动生辉。
示范B:让社区活动体现社区文化
举办有社会特色的社会活动,对于在社区乃至社会上宣传社区文化都有着巨大的作用,这对该社区接下来的开发和树立发展商的形象了起着不可忽略的作用。碧枝园生产自己的名特优月饼的案例无疑是一个成功的推广社区文化的活动。
第3操作环节:成功项目实战过程演示
步骤A:开发思路和项目定位
在面临困境的情况下,开发商基本上树立了明确的开发理念:要么不做,要做就要做出特色、做出品味,如此才能在楼市竞争中致胜。碧云天的开发商星彦投资发展有限公司也不例外。具体而言,其开发思路体现在以下方面:
项目选址:
碧云天位于梅林西路与北环大道交汇处,北侧为水库、荔枝林以及深圳市最大的微利房住宅区梅林一村,这一大型社区的规模效应日益彰显。西南侧过人行天桥为天健花园、万科城市花园以及山姆会员店等,交通、环境和社区规模方面均属上乘之地。
目标客户:
碧云天将目标客户定位为收入中等以上的一次或二次置业人士,以白领阶层为主,不刻意追求外销和港人置业。其目的只有一个:为深圳入营造一个真切的家。
户型设定:
有一房一厅、二房一厅和二厅、三房二厅、四房二厅、五房三厅和复式,共450套住宅,但以中等户型的三房和二房为主。二房面积58.9-92.9平方米,三房面积95. 8-118.6平方米。在户型较多的情况下设定主力户型,这便避免了客户产生“鱼目混珠”的嫌疑。
楼宇档次:
定位为中等偏上,交楼不带装修,但配套高档。下盲目走“豪宅”之路,明确了精品楼盘平民化的特色。
价格水平:
在梅林一村片区走中等偏上价格之路,均价保持在5400余元/㎡左右。既切合楼宇自身素质,又能为市场接受。
文化品位:
锁定岭南建筑风格,创造亮丽、清新、高雅的格调,营造浓厚的乡土文化气息。因为深圳是一个移民城市,所以要让远方而来的游子们产生扎根于斯的感觉。目的只有一个:让人们把碧云天当做真正的家。
步骤B:项目的具体安排
有了理念,思路和定位,接下去是把它做出来。碧云天从外到内是怎样铺排的呢?
楼盘的名称:有特色的楼金应该配以有特色的名称,这不是“大厦”、“花园”、“苑”、“园”等名称能轻易做到的。“碧云天”真可谓独辟蹊径,它来自北宋政治家、大学者范仲淹的《苏幕遮》一词:“碧云天,黄叶地,秋色连波,波上寒烟翠┄┄”尽管在政府机关进行名称登记时小遇麻烦,但人们都对这一名称叫好。看到这一名称,人们会联想起一片碧蓝的天空,产生宁静、舒适、雅逸的感觉。该小区为三面围会直布局,“碧”字楼(4栋),“云”字楼(3栋)、“天”字楼(4栋)各当一面。
外观形象和建筑风格
碧云天建筑格局上吸收了岭南建筑的随意性和通透性的风格,既有岭南统客家民居的影子,又结合了现代建筑风格,这种风格适应深圳这个亚热带风情的城市。从当代着名画家关山月的作品中,更可欣赏到色调清新、素雅而简洁的岭南风格。这一流派建筑风格的特点是:多坡檐、屋顶、立柱,且错落有致,色调清新。具体到碧云天。
首先,它由11栋9-16层带电梯小高层组合而成,由于楼宇高低疏密有别,因而显得高低错落有致、而且前后灵活穿插。
其次,立柱设计和波檐处理。竖书“碧云天”的立柱指向北环大道,它和屋顶破檐遥相呼应,顿然显得轻灵别致,洁静高远和通透爽朗。
第三,月白色的外墙、蓝灰色的屋顶,再衬以浅蓝色的高级中空隔音玻璃,这使碧云天显得清新淡雅、格调含蓄而高雅。总体而言,其外观引人入胜,在深圳几乎是独一无二的。当对流不息的人洗车流经过这一道亮丽的风景时,人们心中将会发出怎样的感叹!上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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