置业者俱乐部策划案
时间：02-01 17:50:57 浏览：6489次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
-新居家俱乐部项目在未来2-3年内将成为北京第一大知名品牌,并总结出一套成型的可操作的经营模式;
-在未来2年内拥有会员15000-30000名,500-1000家供应商,年营业额超过20亿人民币;
-在未来1-2年内,北京做成一定规模后,将此模式推广到上海/广州等地;在3-5年内以特许经营或其他方式将此模式推广到中国经济发达的其他城市,如大连、杭州、深圳等。
-依靠政府和相关协会的支持(或合作),全面实现商业化和专业化的运作格局;
-建立俱乐部的四大支持平台系统:会员数据库系统,供应商数据库系统,会所设施与服务系统,媒体传播系统。
-北京房地产业发达,现在平均每年商品住宅开发量达到了1000万平方米以上(大约10万套住宅),我们第一年的目标占有率是6%,第二年是10%,第三年是15%。
3、俱乐部实体—四大支持平台系统
新家居俱乐部由“四大支持平台系统”组成,它们构成了俱乐部的实体,包括:会所设施与服务系统,会员数据库系统,供应商数据库系统,媒体传播系统。
会所设施与服务支持系统
俱乐部拥有自己固定的活动和办公场所,该会所系统具有如下功能:会员之家,会员活动和休息的场地(可以提供会员之间的增值服务),培训与咨询场所,为供应商提供产品展览与展示的场所。
会员数据库系统
俱乐部将采用会员式的操作模式,因此会员数据库系统是俱乐部的重要资源,调查结果也证实它是与供应商合作的奠基石,同时也是俱乐部的赢利点之一。
供应商数据库系统
供应商数据库(包括与之的合作关系)与会员系统同样重要,他们是俱乐部重要的合作伙伴,也是最重要赢利点之一。
传媒系统
传媒系统是沟通会员-俱乐部-供应商之间的主要信息手段,在俱乐部运作中起着重要的作用。
市场宣传与广告
调查得知,俱乐部的知名度、信誉度是众多人群关注的焦点,也是俱乐部成功与失败的关键,因此,打造一个知名俱乐部的品牌是各项工作中的重中之重,同时也是本次策划中的重点内容。
1、广告策略
-广告诉求点(卖点)
-全新概念打造北京置业市场;
-贴身、贴心服务,真正关怀你的置业;
-一站式的经营理念;
-专业化和职业化的操作模式;
-政府或行业背景的支持,创造诚信感与权威感。
2、广告语:
(1)让您置业更轻松
(2)贴身又贴心,置业更顺心
3、公关活动的组合方案
-举办大型的新闻发布会
-举办置业知识竞赛(报纸与电视)
-定期大型广场和建材城咨询活动
-冠名和赞助大型的公益活动
-DM直邮
-小型肯谈会和咨询会
-参加有规模的房地产展览会
投资预算与财务分析
出于对商业计划保密的考虑,此部分内容省略。
风险种类与规避
1、风险的种类
通过调查研究,我们认为本项目存在如下5种风险:
— 知名度与权威性
— 缺少行业背景
— 会员的稳定性和有效性
— 项目容易被仿造— 操作环节多,各群体关系与利益协调
2、风险规避策略
(1)知名度与权威性
-通过俱乐部实体的存在(主要是会所的存在)给会员与信任感;
-通过规模较大的广告宣传攻势塑造俱乐部的品牌形象;
-寻求与政府和行业机构的合作,提升俱乐部的权威感;
-其他一系列诚信制度的保证(类似居然之家的“先行陪付”)。
(2)缺少行业背景
-吸纳专业人士的加盟;
-与专业机构的合作(如与中国房地产业协会/中国建筑装饰业协会);
-与行业中着名的厂商合作;
(3)会员的稳定性与有效性
-专业渠道的收集(如利用中关村管委会的调查数据/外企置业俱乐部数据);
-企业提供数据的保证;
-俱乐部会员数据的收集;
-专业化的软件管理(ERP);
-实时的动态更新
(4)操作环节多,各群体关系与利益协调
-增加内部管理,减少操作环节,制定合理的工作程序;
-加强内部沟通与联系,设立专门的协调管理机构(如总裁办公室)
(5)项目易被防造
初看起来,俱乐部项目是容易被仿造的,但经过仔细分析,我们认为目前所具有的自身资源则是阻碍其他竞争者进入的门槛上一页 [1] [2]
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