全案策划系统动力模式20大法则
时间:02-01 17:52:40 浏览:6327次来源:http://www.fangchanshe.com 房地产策划
■ 为了实现这一目标“全案策划模式”采取百分之两千的战术与增值营销模式,尽量争取房地产项目的最大成效。
13.核心价值体系法则
■ 与众不同的是“全案策划模式”为每个项目找出其脉搏——核心价值体系,通过建立项目的核心价值体系,为楼盘的产品设计与营销生成神经中枢
■ 对项目核心价值的发现、挖掘与提炼,“全案策划模式”经历了“产品价值——竞争价值——整合价值”三大阶段。
14.产品创新设计法则
■ 创新是房地产产品设计的灵魂
■ 住宅产品设计创新,是由“理念创新、空间创新、文化创新、环境创新”构成的。
■ “全案策划模式”建立了互动设计战略:设计公司与发展商、顾问公司、销售公司、广告公司、物业管理公司、新闻界人士、潜在客户代表共同参与
■ 产品创新设计要求与销售工作协调一体化
■ 请教我们的客户是最安全、最简易的产品创新设计之道
15.逆势操作竞争法则
■ 任何发展商、任何项目、不管在任何阻力下,都能够挖掘出与众不同的竞争力
■ 在此之前,做,还是不做,这是个难题。也是逆势操作的第一步骤
■ “全案策划模式”针对逆境项目,设计了特定的操作流程,从前期诊断,到扬长避短的产品设计,反传统的营销技巧,帮助逆势下的发展商实现“以少胜多”。
16.地产价值剩余法则
■ 通过整合企业内外部资源,形成生产管理的独特能力,为顾客提供超出其预期的产品和服务,从而使顾客获得价值剩余,正是形成房地产企业核心竞争力的关键所在。
■ 当前房地产界的价值回归(即强调住宅最基本最核心的功能),其实是对以盲目追求卖点的前舍本逐末行为的一种矫正,但不能以此而完全否认差异化竞争与个性化产品,以及对价值剩余的追求。
■ 让顾客获得价值剩余已经成为房地产企业经营的真谛。
■ 无痛让利——“全案策划模式”将以富有创意的房地产附加植战略使对手疲于应付
17.地产隐性卖点法则
■ 对房地产而言,隐性与显性卖点同样重要——在不被发现的地方蕴藏对买家未来生活的关怀,更能够真正打动购房者
■ “全案策划模式”倡导实在行销的艺术,既要有绚丽的手法,更要有“来真的”内容。
■ 在房地产产品的每一个角落都蕴藏着打动人心的卖点,然后用自然和缓的沟通方式传达到购房者的心灵深处,这是决定“卓越开发商”与“平凡开发商”的关键地方。
18.项目系统整合法则
■ 房地产项目是一个大型的系统工程,只有建立科学的项目操作系统,才能保证项目顺利实施并稳健获利
■ “全案策划模式”由4个环节构成
1.分析系统; 2.策划系统; 3.操作系统; 4.监控系统
19.产业资源嫁接法则
■ 房地产企业如何更有效的竞争?一种非常有效但又使用相对不足的方法是,在远离房地产自身的其他产业寻求创造性的启示。
■ 更有效的竞争,要求放宽视野“全案策划模式”对房地产与其它产业之间的嫁接具有深刻认知与丰富的实践经验。
■ 根据项目特点,整合开发商及“决策资源”、“中城置地”的资源网络,成功的产业嫁接将带来巨大的竞争优势与超额利润。
20.差异化型优势法则
■ 任何想要长期生存的竞争者,都必须通过差异化而形成压倒所有其他竞争者的独特优势。勉力维持这种差异化,正是企业长期战略的精髓所在
■ “全案策划模式”帮助发展商发现项目的最优领域,全面扩展竞争优势,形成项目的差异化卖点。
■ “全案策划模式”认为,只有当一个项目形成具备足够杀伤力的关键优势,才能保证项目的成功不是一次偶然或冒险。上一页 [1] [2]
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