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你与营销总监只有一步之遥

时间:02-01 17:53:43 浏览:6232来源:http://www.fangchanshe.com  房地产策划

    ●划分区域市场,细分市场战略目标,进行市场拓展和维护。
    6)货物管理:主要涉及物流的流程和发货、退换货制度。
    7)资金、合同管理:
    ●货款的回收与风险控制
    ●参与制订公司年度预算及预算平衡。向总经理报送营销预算及其执行情况分析,报送销售成本分析报告
    ●根据销售预算进行过程控制,合理支配降低销售费用。
    ●建立合同审批程序,规避风险,建立档案由专人负责。
    8)品牌建设:我国的市场竞争已由局部的、低层次的产品竞争、价格竞争等过渡到较高层次的品牌竞争.营销的艺术大致上也就是建立品牌的艺术。
    ●市场分析与品牌定位
    ●品牌概念的内涵与个性的策划
    ●品牌推广。推广的方式不一定要做广告,可以采用人员、渠道、促销等手段。
    ●品牌建设与维护
    ●品牌营销是以品牌的建立与维护为核心的营销模式,以一定的市场占有率为标志,强调市场的服务体系和品牌的独特个性。
    9)与公司其他部门沟通和外部关联单位的联系。
    10)完成总经理布置的其他工作。
    做好营销总监,不仅仅体现在以上纸面的内容,更重要的在于实际的操作。中国企业员工的素质参差不齐,人员关系复杂,企业制度漏洞百出,销售总监面临的往往不仅仅是市场问题,更多的是面对企业内部的种种干扰。做好营销总监不仅得明白事情发展的方向,更要懂得做事有个轻重缓急,讲求方法;能够控制整体局面,学会把握平衡各种关系。通过各个方面树立个人的威信;采用各种灵活手段施加压力,通过培训、讲座、交流等统一思想和认识,打造一支有销售力的团队。同时深入一线,观察销售数字保持对市场的敏感。对日常工作要学会放权,不管压力有多大要保持清醒的头脑,不能陷于事务性的工作,努力把握宏观。作为营销总监,沟通是第一位的。

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