房地产广告渠道盘点

    房地产广告渠道盘点提要：第五种就是所谓的其他渠道，比如车体广告，车体广告流动性比较大，但是受众有所选择，尤其在稍微大一点的城市，高端客户多数都不喜欢看车体广告
    房地产营销的过程中需要发现客户的需求，将客户的需求通过项目建议书转化成产品，但是更重要的就是要通过营销活动将来我们的产品信息传递给客户，如何更快更准确的传递给客户，以往所谓的酒香不怕巷子深现在已经行不通了，那么我们通过什么渠道，用什么样的方式，将什么样的信息传递给客户，从而最终达到我们的营销目的呢，我们都需要准备哪些硬件和软件的材料呢，在这部分立面主要谈这些问题。
    第一渠道，对于房地产，或者说所有的行业来说，所有的营销都讲究一个渠道，某些渠道可以长久，但是冲击性差，某些渠道震撼性强，但是实际效果未必如此，还有很多渠道也许效果很好但是对销售结果的营销没有那么大。下面我们对所有可能的销售渠道进行一一简叙。最重要的就是平面广告，所谓的报纸，当然一般来说要看城市有多少的报纸，都有什么样的报纸，报纸的受众面都有哪些报纸上的广告可以分为硬广和软广，可以兼具图片和文字两块内容。房地产市场一般都具有区域性，而报纸恰恰具有了这种特点，报纸的发行也具有城市性和区域性的特点，但是报纸的缺点也比较明显，没有持久性，这在某种程度上来说也为什么是报纸比较重要的原因，因为房地产公司都会频繁的在报纸上做广告。
    报纸广告可调节性也比较大，可以最大程度的贯彻执行公司的营销计划，从区域广告，公司形象，项目品牌，到优惠政策，价格政策等等。其次是户外广告，就是所谓高炮，户外广告具有很好的形象性，但是限于安装等因素，户外广告不可能很频繁的更换，所以户外广告的时效性比较长，某种程度上也决定了户外广告不能很随意，必须要慎重，要凸现公司在某个时间段的特征。此外户外广告，由于视觉的限制，切忌户外广告用很繁复的字体，一方面人们看户外广告的距离都比较远，另外一方面户外广告的观看时间比较短，太多的文字并不合适，所以户外广告尽可能要凸现形象性，凸现公司的某个期限内的主旨，统领公司所有的其他广告。
    第三个渠道，短信，在很多城市都有很多的短信群发公司，可以通过短信的消费额区别选择客户，然后给客户群发短信，短信一般都只是简单的告知功能，比如销售价格，比如销售时间，短信不不应该太长。第四种所谓的传单，也叫做DM，这种广告方式的受众比较小，最难做的在于传单的发放，而且传单容易降低项目的形象，好处在于传单可以做很多详细的介绍，类似与销售现场的楼书。
    第五种就是所谓的其他渠道，比如车体广告，车体广告流动性比较大，但是受众有所选择，尤其在稍微大一点的城市，高端客户多数都不喜欢看车体广告，尤其是对于房地产这么大价值的商品，在稍微欠发达的城市，车体都比脏，车体广告的效果不好，再比如道旗，这个广告渠道一般比较有限，主要限于项目周边的道路，而且没有办法做的太大，需要数量比较多，再比如项目工地上的墙体广告，电视广告，电视广告一般很少为房地产公司采用，主要是电视广告没有办法锁定受众，同房地产产品特点格格不入，偶尔会有房地产公司做电视广告，基本都是大型房地产集团做形象广告。再比如网络广告，一般也很少有公司选择网络广告，只有多项目公司才会进行，还有一些代理公司，大城市的媒体公司或者二手房交易公司会采用网络广告的特点。还有一些渠道是没有固定的，我们称为线下活动，比如项目推介会，产品说明会，客户答谢会，各种节日活动，参观活动等。除了这些广告渠道，还有一种未必可以算上广告渠道，比如营销中心，某些营销中心家徒四壁基本上就是简单的销售，是客户和销售人员讲话，但是有一些营销中心通过自己的装饰彰显项目的文化内涵，通过模型，影视等等让客户提前感受产品，通过营销中心的建造品质让客户提前感受项目的建筑特点。

    以上提到的这些渠道就是我们同客户进行沟通和交流的一种方式，更加准确的说是我们将信息传递给客户的方式，客户并没有给我们什么反馈，这就需要调动客户的积极性，比如我们可以做纪念品的发放，这样在客户来领取纪念品的时候就知道哪种广告对他们的影响最大，就可以通过交流获得更多的客户信息，再比如如果我们做的是有关价格的广告，那也可以通过有奖竞猜来获得客户的心里价位。包括报纸上的有奖问卷调查等等，我们就不逐一而论，那么我们来谈以下通过这些渠道，我们究竟要将哪些信息传递给客户。第一就是区域信息，房地产最天然的不同在于位置，最能体现价值的也是位置，所以我们的广告首先要传递的，要宣传的就是区域位置。对于老城区，核心城区的位置宣传不需要多说了，这个是项目高价的根本原因，更多的宣传是围绕那些非热点区域，甚至是周边区域，比如一些城市的新城区，开发商需要向消费者传递政府的未来规划，传递项目周边的山水资源。其实所谓的区域渲染无非就是从两个方面进行的，政府的重点规划，这些规划可能带动不同类型的经济，比如产业园区建设，重点公共设施的建设，这些都可能带动区域的发展，最终带动房价的上涨，甚至是写字楼，商业地产的发展。除了政府的规划建设上，房地产项目可以渲染的就是自然资源，比如附近的山水景观，环境保护之类的，甚至在某种程度上还有一些风水和日常风俗等，这些都可以在区域信息中进行介绍。第二个方面就是公司信息，很多时候，尤其是很多小公司都很不注意这方面的宣传，然而这恰恰是小公司最应该做的，虽然不是最紧迫的事情，但是非常的重要，一旦有关公司的形象和实力建立起来，这就是公司品牌，这就是项目成功的有力保证，比如现在的品牌开发商都直接打出公司旗号提高项目的吸引力，尤其是在项目进行的前期，项目建筑还没有启动，很多事情都没有定论，这个时候可以通过区域位置和公司的宣传对客户进行渗透。第三个方面就是项目信息，从项目的形象到项目的具体细节，一个项目的定位和立足，要向客户宣传一个概括的形象，比如是豪宅，写字楼，商铺，是大户型还是小户型，是高价还是低价，诸如此类的信息都是需要通过渠道宣传出去的。第四个方面的就是服务信息，比如活动信息，开盘信息，交房信息，包括增值服务，尤其是商业地产和写字楼地产对于增值服务非常的感兴趣。包括所有项目的进展信息等。当然所有项目信息的传递都不是通过单一的某一个渠道传递出去，可能同时进行，也可能差别进行，或者配合进行。如果从源头看，需要传递给客户的信息比较杂，那么我们可以从目的上看，我们要吸引客户的注意力，敦促可以作出购买决定，让客户获得我们的品牌渗透感情。

    营销过程中还有一个很需要注意的事情就是所谓的物料，比如传单，楼书，纪念品，手提袋，名片，钢笔，还有一些软文等，这些都是需要准备好的物料，以及相关活动需要准备的备品。