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酒店地产开发及营销模式

时间:02-01 17:44:43 浏览:6122来源:http://www.fangchanshe.com  房地产招商

  相信,酒店地产作为新兴的房地产业态形式,将在市场的高度关注下得到长足的发展和完善。   酒店地产的营销模式    锋华兴业通过金桥国际公寓及晶都国际两个酒店地产代表作的成功运作,积累了许多关于酒店地产的营销思路,归纳起来主要有以下几点:     一、 酒店档次形象定位    在这方面并非档次越高越好,重要是分析所运作的物业所处地理位置及周边真实市场需求情况,优先考虑同周边酒店的差异性及互补性。     二、 营销团队的专业性    酒店地产的营销同常规类住宅及公寓类产品有所不同,要求相关销售人员一定要对酒店本身的运营规律非常熟悉,要经过专业化训练,同时业务人员自身形象及气质要符合未来酒店经营的需要   三、 卖场营造    酒店地产的卖场营造非常重要,最好将未来的酒店生活的场景通过特殊设计在卖场充分表现出来,比如大堂的风格及豪华装修、服务生的专业服务水平,客房的舒适性,通过样板间表现。   四、 设定合理的投资回报模式    投资回报过高会加重将来经营的风险和压力,过低又会吸引不了投资买家的购买,一定要参照当时的市场资金合理回报率来确定回报模式。   五、 设计合理的经营期限    根据不同的产品,不同的定位,不同的酒店地产的经营者,应该设计不同的经营期限,如我公司运作的金桥国际公寓设定,经营期限为15年,而晶都国际则为10年。   六、 及早考虑后期经营问题    酒店地产能否成功运作,很大程度上依赖于后期的经营管理,如我公司在运作上述两个项目的销售阶段,就及早考虑将来的经营问题,整合各种需求资源及推广渠道,从而保证经营后的负担较轻。   总的来看,酒店地产作为一种新的产品开发模式,有较强的生命力,运作成功会为发展商及广大投资者带来双赢的结果,但是否有良好的开发心态,是否有专业的整合各种专业合作资源的能力,是保证酒店地产能否成功运作的关键因素。    在这方面,锋华兴业作为酒店地产的先行者,摸索出的经验可供大家分享。 作者:鲁应红

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