房地产销售策划与项目策划的区别

    简单而言,二者区别在于项目策划是“纲”,销售策划则是“目”,“纲”举才能“目”张。
    一:项目策划所包涵内容:
    (一)市场调查
    项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议
    (二)目标客户分析
    经济背景:经济实力/行业特征/公司、家庭
    文化背景:推广方式、媒体选择、创意、表达方式、
    (三)价格定位
    理论价格/成交价格/租金价格/价格策略
    (四)入市时机、入市姿态
    (五)广告策略
    广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控
    (六)媒介策略
    媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算
    (七)推广费用
    现场包装(营销中心、示范单位、围板等)、印刷品(销售文件、售楼书等)、媒介投放