销售技巧

三秒钟抓住客户的心初次推销时，销售员对于客户心中的想法还不知道，因而会面的开始非常重要。这时要引起顾客的注意，接着让他产生兴趣，也就是有兴趣听你说话。正如第一次与客户见面给人的印象一样，作为洽谈开始...

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　一般情况下，陌生销售是很难一次达成的，其成功交易常常可分为三部分，第一次电话拜访，第二次电话跟进，第三次促成交款。以下九个能轻松搞定98%客户的销售技巧，是对这三大内容的具体介绍。　第一次电话三大技巧...

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　橱柜导购员销售技巧我朋友也是搞销售的,听他说百度上搜一下“ 千万财富之独家绝密教程 ”,里面有很多很实用的销售方法和技巧,现在我也在学习,业绩明显提高...应聘橱柜导购员工作的时候会遇到些什么问题你就多走...

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　　从销售人员自身的角度来讲，要消除客户异议，可采取以下几个技巧：　技巧一、努力做出让人有好感的举止　避免3个成功杀手的出现：不礼貌、不友好和不诚恳!这会直接引起异议。你要像顾客所希望的那样，去...

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　做业务是一个磨练人、锻炼人的职业，然而，一些业务员工作一段时间后，就容易懈怠、疲倦，没有工作动力。那么，如何调动业务员工作的动力?下文就通过一个具体的实例，介绍了调动业务员工作动力的方法，可供参考! ...

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　铺货是新产品推广过程中必不可少的环节，然而，在激烈的市场竞争中，对于新品牌新产品来说，该如何做好铺货工作?下文就通过一个具体的实例，介绍了关于新品牌新产品铺货的一些事项。　“成经理，我快顶不住了，连...

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让你的倾听更有效率倾听，每个人都会，但是有效率的倾听却不是每个销售员都能做到的。按照倾听效率的高低，一般可以把倾听分为3个层次。 第一个层次：听而不闻。在这个层次上，销售员完全没有注意客户所说的话...

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拥有积极的心态就拥有解决问题的能力 有一个很有名的关于推销的故事。两个欧洲人去非洲推销皮鞋。第一个销售员到了那里，发现所有的人都不穿鞋，立刻感到很失望，对自己要完成任务充满了怀疑：“所有人都赤脚，我...

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　　1、忌争辩。在与顾客沟通时，我们是在推销产品，不是参加辩论，与顾客争辩解决不了任何问题，只会招致顾客的反感。　首先要理解客户对产品有不同的认识和见解，允许顾客发表不同的意见；如果非要和顾客发生...

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　　在做销售的过程中，尤其是在销售面谈的时候，如何接近客户是让销售人员感到最为头疼的问题，本文就介绍了接近客户的八个销售技巧，可供参考，希望对大家能有所帮助! 　在社会交往中，人们往往重视第一印象。所以...

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“喜欢的话试穿一下，这是我们刚到的新款。”“现在部分产品7折，喜欢就试穿一下。”“这是今年的新面料莫代尔纤维，手感很好。”消费心理顾客浏览产品需要一个分析和考虑的过程，此时为顾客提供“导”购的服务是...

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全力刺激客户的购买欲望在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。为什么刺激客户的购买欲望就能很容易达成交易呢？基本原理如下：一般来说，客户的购买欲望取...

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窥视说“不”的客户的心理特点 一般而言，当销售人员对客户进行拜访的时候，由于客户自我保护意识的存在，会产生强烈的排斥情绪，反映到行为上就是对销售人员说“不”。 销售工作要解决的基本问题就是客户说“不...

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　在当今渠道制胜，终端为王的条件下，经销商可谓是产品销售当中不可缺乏的一环。经销商不仅承担着“承上启下”的作用，而且还往往决定着一个企业在该市场的话语权，因此，如何通过企业的激励最大限度的调动经销商的...

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　道具是支撑陈列品的重要工具。道具的设计和制作，是展示橱窗艺术效果的重要因素，其暗藏的玄机不可不察。在日本东京的百货公司内，身着服装展品的模特被放置在上下滚梯之间静止的台阶上，上下过往的顾客在上下电梯...

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　对于手机销售人员来讲，如何快速让顾客购买手机，提高手机的销量，是一个非常重要的问题，那么，如何才能让顾客购买手机?本文就介绍了让顾客来抢你手机的几点销售技巧，可供参考! 　顾客为什么会抢购某种商品，下...

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　　如果你手上有一张中了500万的彩票，你会把它藏在哪里？可能有人会整夜捏在手里，有人会放在贴身口袋里，还有人会藏进皮夹子里，这些方法都不足为奇。1月17日，据第07006期“6＋1”500万得主、绍兴嵊州市某彩民...

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处理购买权力异议的技巧在销售工作中，销售人员常常会遭遇客户提出的购买权力异议。例如，有的客户明明权力不足或根本没有购买权力，可他偏偏要说自己有权做主，结果总是因为这样或那样的问题迟迟不与销售人员签约...

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　销售成交的关键点在哪？分享销售逼单12招，12招很管用的销售技巧。去思考一个问题，客户为什么一直没有跟你签单？什么原因？认清客户，了解客户目前的情况，有什么原因在阻碍你？去思考一个问题，客户...

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　对于企业来说，大客户的重要性是大家有目共睹的，然而当大客户提出过分要求时，销售人员该怎么办?很多销售经理因不能满足大客户的额外要求而丢失重要客户和业务时，常常把责任归咎于公司的做法纯粹是销售经理自身软...

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微小的勇气能够取得无限的成绩史东是美国联合保险公司的主要股东和董事长，同时，也是另外两家公司的大股东和总裁。然而，他白手起家创出如此巨大的事业却是经历了无数次磨难的结果，或者我们可以这样说，史东的发...

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　 DBG游击店的服装还是以T恤为主　早在2004年，日本女设计师川久保玲开始了她的第一间Comme des Garons游击店，它坐落于拥有浓厚艺术色彩的德国柏林Mitte区，店铺的构思和理念并非是豪华而奢侈的时尚，而是更倾向...

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俗话说的好，做人要圆滑，开店要技巧。这句话在今时今日也还是很适用的。开个服装店，除了经验，销售技巧也很重要的，做什么事情，能够提高效率达到事半功倍都是好的。经营服装店，就是要靠这张嘴巴吃饭，好的销售技...

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在时运不济时也永不绝望李•艾柯卡曾是美国福特汽车公司的总经理，后来又成为了克莱斯勒汽车公司的总经理。作为一个聪明人，他的座右铭是：“奋力向前。即使时运不济，也永不绝望，哪怕天崩地裂。”他1985年发...

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高价心理：只要你觉得值逛街买东西，最喜欢的一件事就是东西便宜，最不喜欢的一件事就是东西贵。一个“贵”字能让购买的想法顷刻间烟消云散，如何面对消费者的太贵心理呢？ 从前，有一个非常聪明的修鞋匠常在街边...

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　有一个很有趣的研究：摆出一系列昂贵的果酱，并向消费者提供试吃机会，同时发给每个人折扣券，让他们可以以低于市场的价格买到果酱。实验分为2组，一组有6款果酱，另一组有24款果酱，全部都可以任意购买。　...

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　有80%的销售员都认为销售最关键的就是嘴巴会说话，所以一见到客户就滔滔不绝，而大部分客户都还没有耐心听完你讲就拒绝了，笔者接触很多各行各业的销售高手，他们都认为做销售耳朵要比嘴巴重要！沟通从心开始，...

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　方法一：观察法导购可以通过观察顾客的表情或者是动作来判断顾客的心理需求，这是导购如何揣摩顾客心理的方法之一。一般来说，顾客的动作和表情都是心里需求的一种外在表现。例如，顾客对某一商品反复仔细查...

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灵活应变是解决问题的关键销售员在日常工作中要机警灵敏，随时应付可能发生的客户异议和突发事件。销售实施过程并非一帆风顺，它有顺利发展的时候，也有遇到风险的低谷时期。对于偶发事件如何处理，直接关系到销售...

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　临近年关，本身因为礼品流通而繁荣的手机、数码等电子消费品市场，并没有给传统手机渠道商带来温暖。在本该喜庆祥和的日子里，各大传统手机渠道却只感受到了瑟瑟寒风。上周五，国内最大的手机销售渠道商爱施徳...

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客户最关心的是能否解决问题客户为什么买销售员的产品而不去买其他家的产品，原因就在于销售员的产品可以解决问题。客户在听销售员介绍产品时，最关心的就是产品的好处，产品可以解决什么问题。 “好处”是“有助...

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　　导购员是做什么的呢?虽然大家对导购员这一字眼很熟悉，但对这一职业可能并不熟悉。为了帮助大家全面理解导购员是做什么的这一问题，工友今天从导购员的职责、要求以及定义进行了详细的介绍，告诉你导购员是做...

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随时追踪客户的需求美国一家服务公司，为顾客提供全程便利服务。比如，服务公司发现两位年轻恋人准备结婚，就派人跟他们洽谈，为他们未来的婚礼提供服务。一旦洽谈成功，公司将为他们制作结婚时出席宴会的全部人员...

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