销售技巧

　　见客户心理紧张而导致冷场是很正常的事，特别是刚开始做业务的销售新手。首先要做的是把心态调整好，多读些人际交往、心理学及销售方面的书籍，另外还可以听听成功学者的讲座，这样对心里素质的提高还是很有...

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不找任何借口“没有任何借口”是美国西点军校200年来奉行的最重要的行为准则，是西点军校传授给每-位新生的第一理念。他强化的是每一位学员要想尽办法去完成任何一项任务，而不是为没有完成任务去寻找借口，哪怕是...

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　在销售过程中，除了将服装展示给顾客，并加以说明之外，还要向顾客推荐服装，以引起顾客的购买的兴趣。推荐服装可运用下列方法：　1、推荐时要有信心，向顾客推荐服装时，营业员本身要有信心，才能让顾客对服装有...

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　关于如何做好促销工作的讨论，各种营销理论书籍中都有很多介绍，但这些介绍大都是对促销理论的研究以及新颖促销活动的设计，对促销实战中的细节性执行操作涉及的很少，本文介绍了终端卖场促销实战全攻略，可供参考...

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　销售工作的内涵是十分丰富的，因此，销售人员在做事情时，不能只局限于一时一地，不能总是受到固有思想和传统的限制，而是要善于利用一切机会和资源，想法设法拓展自己的发展范围、做销售，关键是赢在资源的拓展力...

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　将你的竞争者看成是你最大的敌人？再想想吧。你最大的敌人—最有可能阻碍你完成一次销售的人—恰恰在你自己的公司中！　这个贴子揭示了这些阻碍你销售成功的潜在敌人。点击下面的链接以揭示他们的...

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每一次危机都是商业模式与战略营销模式改变的契机，童装企业战略营销模式的转变已上升到前所未有的重要程度。 在这次金融风暴冲击下，相对于其他服装品类，由于童装消费必需性相对较高，其销售降低的速度也较其他服...

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　　1、销售员的着装：只比客户好一点点。销售员西装革履公文包，能体现公司形象，但有时候还是要看被拜访的对象，双方着装反差太大反而会使对方不自在，无形中拉开了双方的距离。如建材销售员经常要拜访设计师和...

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　　1.一流推销员——卖自己；二流推销员——卖服务；三流推销员——卖产品；四流推销员——卖价格。　　取众人之长，才能长于众人，顾客是最好的老师，同行是最好的榜...

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反问助你掌握成交主动当销售员向客户介绍产品时，客户也可能会提出一些问题。这时该怎么办呢？如果我们并没有完全明白客户发问的动机，千万不要直接回答，否则可能会失掉订单。我们可以采用反问的方法，把问题再丢...

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　在对男人推销的时候，一定要掌握他的销售心理学上的特点，一般来说在购买的时候，男人有如下的心理特点。一、男人自信，购买决定形成快速在我们的文化教育中，对男人的要求是果敢、自信，男人在做各个方面...

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采取正确的行动从发现问题、分析问题到解决问题，似乎该大功告成了。事实上问题虽已解决，但如何能避免以后再发生同样的问题，这才是最关键的。销售本是一个特殊的行业，遇到的问题总比解决的方法多，所以总结问题...

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顾客是朋友，只有当我们真正与顾客成为朋友，这才是我们最大的资本。如果你真正能让顾客当你是朋友，那么，这样的朋友是会给你的生意带来许多好处的。以真诚的心，去对待每一位顾客，把每一次接待，都当作是在为自己...

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有些反对意见不必当真销售员不需要深究客户的所有异议，因为很多异议未必就是真正的反对意见，它很可能只是客户的一个借口。借口有时会随着业务洽谈的进行而自行消失。如果销售员对这些借口进行反驳，反而会使客户...

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　一、每天安排一小时。销售，就象任何其它事情一样，需要纪律的约束。销售总是可以被推迟的，你总在等待一个环境更有利的日子。其实，销售的时机永远都不会有最为合适的时候。二、尽可能多地打电话。在寻找客户...

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曝光效应：脸儿熟的热反应心理学家曾经做过这样一个实验：选取一系列测试者把12个素不相识的人的照片给测试者看。照片分为6组，每组两张。第一组两张只看一次，第二组两张看2次，第三组看4次，第四组看6次，第五组...

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从逆向思维寻找突破当很多人在往同一条路上挤的时候，只要你拥有足够的实力和信心，另谋逆路而取之，也许会达到殊途同归的目的，只不过你看起来是要轻松得多了。 人们已经习惯了正常的思维模式，即使没有什么成效...

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童装是一个有着巨大的市场潜力的市场，随着人们的生活水平的提高，对孩子的穿着也越来越讲究，市场巨大，竞争力也相应的加剧，如何经营好童装专卖店呢？我们这里说说童装专卖店经营应注意的问题。 童装首先应该打动...

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　服装行业领域，激烈的竞争加速了终端销售升级，促销打折，越来越早!如今刚进入7月，各大品牌已经纷纷推出诱人的低价，尤其在周末，通过限时抢购来吸引最大化客流。然而在平日人流量较少的周一到周五，众多商家面对...

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激将法取得成交机会我们常说：“请将不如激将”，在推销洽谈的成交阶段，销售人员若能巧妙地运用激将法，一定能收到积极的效果，取得更多的成交机会。这就是我们熟知的激将成交法。激将成交法，就是销售人员运用适...

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慧眼识破虚假异议 销售人员在推销活动中，会遭遇客户给出的各种各样的异议。如果按照异议的真假性来划分，客户异议又可以大致分为真实异议和虚假异议。而对销售人员来说，虚假异议往往隐藏着成交的机会，因此，销售...

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　销售不仅是一门技术，更是一门科学，要使销售取得成功，需要掌握十大要素，本文就对成功销售不可缺少的十大要素进行了介绍，可供参考! 　要取得销售成功，以下十大要素是不可缺少的：　1.良好健康的身体　一个销...

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像麦当劳一样：服装终端构建标准培训体系——“六脉神剑”的渊源 服饰百货业终端的店员学历水平低、素质不高、上进心不强、流动性大等原因，令到不少终端管理、培训人员头疼，本文想就借麦当劳终端的案例来阐述服...

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今网购市场发展迅速，快递的物品种类繁多，范围广，因此包装显得十分的重要。谈到快递途中的各种状况，一直以来都很让淘宝卖家们烦恼。国内快递的口碑确实令人汗颜，运送的过程中都是习惯性的大力，投诉也没有办法。...

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关于成功运用服装销售技巧的案例有很多，本文主要介绍了耐克公司对体验营销的应用，并介绍了终端体验营销实施的六大步骤。以下是对耐克服装销售技巧案例之体验营销的介绍，可供参考。　对于终端服装企业来说，要成功...

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售后服务心理：生意有棵常青树在一个小山村，有这样一个传奇的人物。他是一个高中生，对于生物知识非常着迷，但由于生活所迫，家里无法支付他上学的学费，他只能中途辍学，但即使这样的打击也并没有熄灭他对于生物...

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　检查库存 时刻关注库存情况导购职责都有信息反馈一项，哪些畅销品的库存不足了，哪些产品滞销积压了，都需要向上一级及时汇报。这些事是日常要做的，开门要做的是清点库存。手机的单品较多，颜色各异，有什...

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　 清明节是中国人的传统节日，返乡祭祖的人员增多、人流量增大，由此带来的假日经济将会再度活跃，从而也带动了市场对卷烟消费需求的增长，迎来春节过后又一个小高峰期。因此，抓住清明节销售商机，推动卷烟销售...

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　每一个产品都有一般卖点和深层次卖点，一般卖点是指产品本身所具有的优势。只要厂家讲解详细，经销商牢记在心，一般这些卖点能很容易掌握，只需要在顾客面前流畅、清晰地说出来就可以了。而深层卖点往往比一般...

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　　当销售人员与客户签过单子以后，接下来的任务就是收款了，怎么能顺利收款，是困扰很多销售人员的难题。下文就介绍了销售人员收款的六大技巧，可供参考! 　销售人员在收款时，要把握好以下六点。　一、对新客户...

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　为了与客户成交，达到销售的目的，应根据不同客户、不同情况、不同环境，采取不同的成交策略，以掌握主动权，尽快达成交易。在尝试缔结时，一旦掌握住缔结契机，就应趁早结束商谈。也许，这时候的客户还是犹豫...

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　面对激烈的市场竞争和快速变化的市场，企业要想获得更多的市场，与清晰的产品定位和明确的市场定位是分不开的，那么，什么是市场定位和产品定位?产品定位和市场定位有什么不同? 　首先，从概念上理解什么是产品定...

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停止抱怨，充满热情地去工作很多销售员很不满意自己的工作，总是在抱怨自己的老板是多么苛刻，自己的工资是多么的低，工作时间多么长，环境是多么的差，甚至经常羡慕别人总是生活得那么美好，不论是工资、工作环境...

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