销售技巧

　在今年5月发布的第六届年度“BrandZ全球最具价值品牌100强”排行榜的服装类别中，德国运动用品制造商阿迪达斯(Adidas)的品牌价值排名第六。本期将在其产品、价格、渠道和促销方面，谈该公司在营销中的策略。　了...

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“我们已经有其他供应商了”的应对策略当销售员向客户销售产品时，对方有时会以“我们已经有其他的供应商了”为借口来拒绝。此时客户会想：“我这样说，你就不会再死缠烂打了吧？”确实有不少销售员听到客户这样说...

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　关于如何实现从销售到营销跨越的问题，很多年前都已提过，但这仅仅是停留在口号上、意识上，之所以仅仅停留在意识上，其最关键的原因是受到理论的禁锢，没有真正在实践上去的突破。　销售仅仅就是卖货加收钱，这个...

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　销售是一门艺术，童装店员销售童装的过程也是不断介绍商品提供的利益，以满足客户特定需求的过程。为了达成销售童装的目的，童装店员除了将童装的特点展示给顾客，并加以说明之外，还要不断的向顾客推荐童装，以引...

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记住，嫌货才是买货人美国著名销售大师汤姆•霍普金斯把客户的异议比作金子：“一旦遇到异议，成功的销售员会意识到，他已经到达了金矿；当他开始听到不同意见时，他就是在挖金子了；只有得不到任何不同意见时...

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　一年之中会有淡旺季，一天之中会有高低峰。如何使店面在淡季和低峰时还能保持一定人气，在旺季和高峰时段又比别人销售得更好呢?答案当然是靠促销!单店如何才能做好自主的促销活动呢?　一、选好促销时机　促销时...

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做好处理异议的准备“不打无准备之仗”是销售员战胜客户异议应遵循的一个基本原则。销售员在走出公司大门之前就要将客户可能会提出的各种异议列出来，然后考虑一个完善的答复。面对客户的异议，做一些事前准备可以...

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　有人认为，做销售的时候，买家只有一个，其实不然，决定能否成交的，有四个买家。找到这四个真正的买家，你的销售才算成功。　　　经济买家　买一个东西，有的企业是董事长说了算，有的企业是总经理说了算。在家...

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体验营销店铺即为体验中心，它是产品体验的场所，也是产品销售的终端，如何利用体验中心的完美展示吸引更多的人走进体验中心并参与体验？如何让他们身在其中乐此不彼甚至流连忘返？又如何让他们在体验中心购买更多...

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在销售进入成交阶段时，就要谈及价格的问题。这时，销售员千万不可以小视关于价格的谈判，要知道客户总是希望价格越低越好，所以在谈判的过程中，他们会绞尽脑汁地“逼迫”我们降价、让步。如果我们不能够很好地掌握...

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　　销售人员要学会维护和保全客户的面子，发展良好的合作关系，让沟通顺利进行下去，专家建议销售人员要注意以下几个方面：　1．态度温和，言语轻柔，避众指正　面子人人都好，如果你让客户失尽面子，这样你...

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　　这里有一个时效性的问题，如果就是最近的事情，你直接承认都是自己的不对，给客户一个台阶下，也就没有什么问题了。但是已经过了道歉的最佳时机，比如说已经很长时间了，这个时候再跟客户提以前的事道歉就有...

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　　骄傲型的客户给人的感觉是狂妄自大，瞧不起人，总是一副高人一等的样子。对付这种客户的办法是：　1、及时疏导　骄傲自满的人个性很强，一旦表现出妄自尊大，便令人难以接受。如果旁人想阻止他，无异于火...

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　　男性客户的消费有他们的特点，如何针对他们的特点展开对路的服务呢？可以参考以下的做法：　1、单身男性—创造个性化的购物方式　单身男青年具有猎奇、追求时尚、个性化和易冲动的心理特征，因此在...

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其实很多事并不难“我是谁？”对这个问题的清晰理解与意识就是你的个性。如果你有一个清晰的自我形象，那么你便不会给自己贴上标签。不要被你所做的工作、所住的房子、所开的汽车或是所穿的衣服限定住，你不是这些...

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