z别墅“旅游地产拯救工业地产”推广活动
时间：02-01 17:53:22 浏览：6335次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
第一阶段主要策略
一、制造热点项目——迎合国家战略——吸引政府关注——媒体主动报道——精简广告开支——争取政府增建道路形象——争取银行贷款周转——提升集团品牌形象——预留集团旅游地产转型空间——预留项目升值空间——吸收商家投资——促进楼房大量销售——增加物业管理收入
二、核心价值提升：一期包装为“36景状元街”，是莆田文化产业中心、妈祖旅游线新景区，代表莆田传统文化和莆商文化的复兴；二期包装为“莆商养生区”，强调比自建房环境好、物业好，比其他楼盘教育好、风水好。
三、提高视野，彻底改变我们按传统模式被动营销的局面；利用我们地处往来湄洲岛的必经线路，提炼旅游度假卖点，盘活和提价商铺、现房、别墅。协同工程部门、物业公司着力整合旅游地产和文化地产的概念，打造主题景观、主题商业、物业服务的附加值。
四、去年湄洲岛游客130万人，台湾游客18万人，每年以20%增加；湄洲岛游客有一定季节性，去年春节期间，游客13万人，五一假日，游客20万人，推算国庆假日游客20万人，妈祖诞辰日，游客10万人，则日常60万人；闽台状元街立足湄洲岛旅游路线上，附带打造一个文化购物新景区，把流向市区购物的游客抢先拦截，按旅游业收入带动相关行业收入1:5—9的规律，以60%游客为目标，我们每年将得到游客90万人，日平均游客2465人，按人均销售20元晚餐计，每月营业收入150万元，并提高我们的社会影响、商铺租售收入、物业管理收入。
五、“闽台状元街”连同以下“莆田三十六景”，打包申请“国家3A景区”，并报政府重点工程的资金扶持，争取政府完善我们周边的市政道路和形象工程。
一、闽台状元街：
莆田有“科举名郡，状元之乡”的美誉，历史上文武状元人数福建之最。我们建立文武状元街，为以下英杰建立名人故居纪念馆（部分名人故居原址搬迁或复原）：十大文状元、十大武状元、十五名宰相、六十九名尚书、五十名现代名人，实现中国最大的名人文化古街。商铺先做业态包装，合并二期开盘进行开街仪式；二期开盘前，一期商铺在广告和商铺门面虚拟业态：名人明星主题餐饮、名人明星主题酒店、瑜珈道馆、太极道馆、少林武馆、理疗氧吧、动漫书吧、少儿艺校、科技游乐园、莆田支柱产业新品概念展示间。一期单身公寓基本未销，因为状元街的旅游概念，有望被包装成度假屋、情侣屋促销。
二、莆田三十六景
别墅景观引用深圳“锦绣中华”造景技法，恢复莆田三十六景（包含市区二十四景、沿海十二景），这些历史上着名的景点至今有名无实，未来主要分布在一期北面的湖畔；二期别墅景观规划法式画廊，悬挂莆田八百名胜古迹的油画，展现莆田2000年历史。在2期开盘时，古迹油画，暂时布置在魏东路两侧造势，以后搬迁到别墅区内景观
三、六十家世界莆田同乡会
莆田在世界各地共有几百万莆商，足迹遍及60多个国家和地区，每个国家和地区的莆田同乡会在我们这里设立办事处，展现当地莆田同乡的风土人情和建设业绩，乡情得到空前凝聚。
四、少儿实验教育区
1、水岸景观规划飘扬法兰西国旗的石帆船，业主少年儿童可以从物业租借服装，扮演游戏角色。（物业公司应在二期开盘前规划出二期业主特色管家服务介绍）
2、国际象棋场，少年儿童可以搬动国际象棋雕塑。
3、物业保安每天升旗仪式，业主少年儿童可以报名参加升旗仪式，加强爱家爱乡的主人意识。
4、挂牌成立全市中小学生书画教育基地。与教育局合办寒假和暑假书画比赛，在各乡镇巡回分赛，在会所进行半决赛和决赛，决赛以我们项目地为命题，决赛时间选择在每年的春节前夕，于我们的开盘日互相呼应。
五、其它促销景观
1、由于我们项目处于“地广人稀“位置，景观应着力打造具有地标性的景观，例如，在主入口，建立一尊“吹号天使”高空立柱雕塑。
2、主入口广场地面，仿“星光大道”镶嵌五角星，上面将镌刻别墅业主签名，让业主有流芳百世的荣耀。
2、户外车位规划，增加二期业主专用车位（以赠送车位做为后期开盘限时限量销控的卖点），户外车位75席，规划在魏东路沿线和魏东路至一期道路单侧，获赠业主自行配备车位锁，物业公司不负责看车。
3、二期景观规划法兰西着名壁画、轿车砖雕。
4、盐碱地绿化以灌木水池景观为主，以钢木结构伞、木柱绳编结构伞作为“树木”。
7、借鉴银行的贴标广告形式，公司所有车辆进行贴标广告，公司职员的私家车贴标广告，每辆车补贴350元。
8、租赁一辆双层巴士，做为莆田第一辆双层巴士，改装成礼宾车，在莆田市区巡回展示、接送贵宾。
六、推广步骤
1、画册、单页、影视等物料改进：使用面积表现增加庭院绿地面积；增加庭院入口造型和家徽设计；增加地下层保姆房功能和主卧保密室功能；影视修改解说词，强调生活环境和物业服务。
2、广告语改进：36景状元街，莆商养生区！好环境，好教育，好物业！
3、物业公司规划出更有附加值的服务，如举办社区五好家庭宣传栏、儿童放学放假看护、食杂配送等等。
4、二期包装和商铺包装先行，带动一期团购；国际公寓业主交房时间也定在二期开盘日期相互呼应。一期业主326户后面是巨大的社会舆论，应在二期开盘前夕，举办业主新年团拜会，达成老带新；业主新年团拜会元旦在1期楼前广场举行中小型游戏活动，安排6组互动有奖游戏，进行“36景状元街”推荐；邀请正在团购的企业职员参加，团拜会不请客吃饭，赠送大量桔子和甘蔗，形成美好的寓意和堆头景观。
5、二期蓄客推广附带商铺推荐。
通过商会向会员单位函告八个主力户型，提前预约服务，限时限量下定，名爵户型、翡翠户型、珍珠户型、红宝石户型、蓝宝石户型、绿宝石户型、白金户型、钻石户型。开盘当日参加的领导和提前预约贵宾分别赠送我们别墅的轿车香水模型、法国油画、加油卡（争取在各加油站进行招贴大量海报）。
6、借鉴银行的贴标广告形式，公司所有车辆进行贴标广告，公司职员的私家车贴标广告，每辆车补贴350元。
7、租赁一辆双层巴士，做为莆田第一辆双层巴士，改装成礼宾车，在莆田市区巡回展示、接送贵宾。
8、与中介公司1期洽谈包销，包销房源是指定的有限房源，并且先试行一个月看情况调整；包销价格和我们的团购价一致，利用中介客源渠道多，电话营销快的特点。
商业规划：
一、西区：闽台一家亲主题景区：
百家姓名人祠
百家姓植物园
百家姓餐饮街
十二生肖星座酒店
二、南区：梦工厂主题景区：
竹木作品街
园艺作品街
石雕作品街[1] [2] 下一页
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