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王志纲策划思想体系

时间:02-01 17:53:43 浏览:6830来源:http://www.fangchanshe.com  房地产策划

        6、乡镇企业为什么能成功:他们是光着屁股从田里走上来的,没有任何历史的因素,没有什么计划经济的旧包袱。他们马上就可以穿西装、打领带,就跟上这个时代。国有大中型企业的领导人:在计划经济里生活了多年,穿惯了瓜皮帽、长袍马褂。他们要首先去掉瓜皮帽、长袍马褂,然后才能换西装。他们一旦换装成功,必然比乡镇企业家要端庄、大气。他们的先天的高素质就回发挥出来。          7、商战最重要的是搭舞台,只要舞台有了,就不愁没有领衔主演的演员。          8、商战要有眼光。今天的劣势,可能就是明天最大的优势。          9、做生意,力量小时你就跟市场、搭车,做车厢,实力足够你就做火车头。让市场跟你走,千万不要定位错误。          10、商战如同用兵,要善于借势、蓄势、造势。          11、做市场好比大海行船,没有一个优秀的船长是不能达到胜利的彼岸的。         (三)关于企业的发展         1、市场经济是法制经济,当还没有完全巩固,渗透到人们的观念里面和生活当中,以及上层建筑的时候,企业的发展取决于当事人,也就是老板。          2、在市场经济发达地区,土壤肥沃,树木容易成活,但要项目竞争阳光和水分;在经济落后地区,土壤贫瘠,树木不容易成活,一旦成活后就是一枝独秀,独享雨露。 

        3、瘦田无人耕,耕开有人争。


        六、认为企业和策划的关系         1、策划家和企业家必须相互理解、互相默契、珠联璧合。          2、策划家只做自己份内的事,非自己份内的是,利润再厚,也得让给跟进的专业公司。这样,通过抓上游(策划),带中下游(广告、代理中介公司、市场调查公司等),使策划具有产业性的力量。         3、我同许多企业家或者各界人士相处合作,一个前提是双方必须以诚相待,靠人格魅力来互相吸引,靠的是一种缘分。           七、关于王志纲工作室的描述         1、王志纲策划工作室采取:出思路、出整合、出监理的运作方式。         2、王志刚工作室把对客户的服务分为三种方式:          (1) 第一种80%是门诊咨询:咨询服务,由王志刚带队;对企业进行对症下药,为企业理出解决问题的思路,并在事后整理出咨询备忘录,提交给对方。          (2) 第二种15%是局部治疗:项目合作,针对客户的具体项目,具体目标,完成规定范围内的策划服务。          (3) 第三种5%是住院治疗:全方位的顾问式,担任企业的智囊团,为企业的重大决策提供咨询意见,并具体承担规定范围内的策划服务。


        八、关于房地产的分析

        1、房地产进入文化运作时代:房地产不等于钢筋加水泥。名牌后面是文化。地产要用文化的方式运作。房地产项目中的办学不是权益之计,而是围棋上的生死劫,要把它当作系统工程的一部分,一种全新的生活方式,用全新的策划思路去做,但是如果把它当作一种住宅的配套,那就必定要失败。           2、改革开放以来房地产开发形成新的市场。最初的温饱型,国家建设单位分。最多讲究楼层朝向、单位远近,至于有、没有市场、学校那是市政部门的事。80年代初出现了连片开发的小区模式,讲究综合配套与环保。比如广州的5羊新城。近年来广州城郊涌现了一些别墅区。但是设计不合理,配套不齐全,软件不到位。当前中国房地产的发展,已经到了一个关键的分界岭是一个强调文化内涵的阶段。前几年的“惠州现象”、“海南现象”、“北海现象”。是一个早熟的过程。主导市场的是炒家,一类是盲目下海,根本不具备开发能力的企业,要么苟延残喘,要么横尸遍野。二类是留下许多官司,小不兑现,中有债务,大则在形象上受损。三类是大公司,。这些公司都面临一个市场角色转换的问题。1993年银根紧缩,投机商消失了。房地产市场进入了第二阶段“用家市场”,开发商开始关心地段、户型、结构、社区环境等。萌芽于1994年,兴盛于1996年的“概念地产”谋求作出房地产的个性,以便达到物以类聚,人以群分的效果。概念地产的根本是概念开发,理念设计。建筑是表现形式,理念才是灵魂。有了这个理念,才能把握住这个灵魂,才容易找准目标市场。

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