商业地产的品牌策略

      商业地产发展到今天，应该说是进入品牌策略的阶段了；按照市场的一般规律，当某种商品供应充裕以后，该类品牌的意义就会显示了出来；对今天上海商业地产而言，你要想在市场上占有一席之地，要想使项目开发成功，取得预期中的利润、收益，如果缺乏品牌策略的意识，那么成功的可能性是很小的。商业地产的开发过程本身就是品牌开发过程，这个过程贯串了拿地、定位、规划、策划、包装、招商、经营各个环节，只有通过每一个环节丝丝入扣的运作，才能创造商业地产的品牌；一个成功的商业地产项目是不可能不创造附加价值，如果商业地产仅仅是出卖土地加上建筑物，那么这个商铺肯定是没有市场效用性、没有商业价值的，那么这个“商铺”可能就是“伤铺”，所以说现在的商业地产市场是逼你成品牌的市场，没有品牌策略的企业在这个市场里不会有发展机遇，我们搞商业地产就必须有品牌策略。
      商业地产的品牌策略在目前还属于初级阶段，多少还带有一些原先房地产炒作痕迹，包括品牌开发、品牌运作、品牌维护手段等过程，具体的讲，“炒铺不炒商”就是这种手法的直接表现。在我看来，商业地产的品牌属性在“商”，是商业品牌的衍生物，商业地产的品牌策略的要素都是围绕着“商业繁荣、物业升值”的这个KFS（成功关键）而展开的，我归纳了一下商业地产品牌策略有这么几个招牌式的动作，或者说有这么几步是必定的程序。
      1、合理定位。定位准确，建筑形式和商业内容和谐，商业设施能适合商业所用，商业能找到自己的消费对象，并能产生良好经济效应和社会效应的，这是制订品牌策略的基础。
      2、突出个性。好的商业地产项目都是极富个性的，无论徐家汇的“四大金刚”（东方、太平洋、六百、汇金），还是“新天地”的鹤立鸡群。我们无论从建筑形式或商业内容上不难找出他们的个性来。“个性”这个特点在十分讲究统一规范的超市的运营中也能体现，超市也有它他还有他的整体特征和个性，缺乏个性对商业和商业地产而言都意味着休止符号。
      3、要融入城市文化系统。商业地产的文化特征主要反映商业文化，商业文化大部分带有区域性特征。外国的商业企业家反映，他们都有这种区域性的感觉；我们仔细看一看，全国各重要商业城市都有这种情形，北京的王府井——皇家气派、上海的南京路、淮海路带有海派文化特征、广州的上下九的骑楼、杭州城市的湖光山色在湖滨商业中都有体现，好的商业地产项目一定是商景合一，这种“景”肯定带有地域地理、文化、历史的特点的。上海的“新天地”原汤原汁搬到北京可能行不通，而北京的“后海”搬到上海也未必受青睐，而这些项目在他特定的文化氛围中，就会显示出其他地域优势。
      4、注重盈利、创造经典。做商业地产的品牌，有两大意念，第一一定要赚钱，不赚钱的项目是不合符逻辑商业盈利模式的，没有这种内在的必然的盈利模式，那么这种项目是很难支撑多久的。好的商业地产项目一是盈利性极佳的，因为被大家看好，市场价值提升如“海上海”运用品牌战略开发项目，市场售价超出原先的价格20%以上。第二个是创造经典的意念。经典创造的本质是做最好的作品，没有这种意念，这个项目就可能某一点的瘕疵而导致品牌形成困难，商业地产是追求品质的行业，只有每个细节包括建筑、商业方面的细节都做好才会成功。
      5、开发实心化。建筑形态完成只是第一步，只是造一个壳，要赋予其商业运营的功能，只有运营了才有价值，才会形成真正意义的品牌。
      6、资产优质化。在运营中每一个环节，如商业经营、物业经营都要有良好的投资回报，这样才会有资本跟着你找钱，而你的开发项目就会始终有一批追星族，项目才能成为品牌。
      7、商品地产的品牌推广。牵涉到形象定位，包装、形象、推广、传媒等一系列环节，我不展开讲了，今天的论坛颁奖就是一个很好的尝试，我衷心希望他越做越好，成为我们上海乃至全国商业地产福布斯。