房地产销售客户职业的分类

    房地产销售客户职业的分类
　　目录
　　企业家
　　政府公务员
　　医生
　　企业白领（经营管理人员）
　　技术人员（工程师）
　　警察和军官
　　高级知识分子
　　教师
　　企业家的心理特征
　　*心胸开阔，思想积极；
　　*通常很快就能决定购买与否；
　　*由于对市场的分析能力极强，对交易的实际情形，也了如指掌；
　　置业顾问的营销策略
　　*称赞他在事业上的成就；
　　*激起他的自负心理；
　　*热诚地为他介绍楼盘产品；
　　政府公务员的心理特征
　　*由于职业习惯，通常无法轻易下决定；
　　*一定程度上要依赖售楼员的诱导能力；
　　*对售楼员普遍存有戒心；
　　*如果你不详细说名楼盘产品的优点，购买希望将很渺茫；
　　置业顾问的营销策略
　　*可以稍微施加压力，但要循序渐进；
　　*用时间来争取他，锲而不舍地争取他，但要拿出热诚；
　　医生的心理活动特征
　　*经济状况良好，有占有欲望；
　　*思想保守型的知识分子；
　　*经常以自己的职业和技术来自我炫耀；
　　置业顾问的营销策略
　　*进行楼盘产品说明时，应该强调居住的实用价值；
　　*你必须显露出你自己的专业知识和独特的品味
　　企业白领心理活动特征
　　*头脑精明，知识面宽；
　　*面对售楼员，有时会表现出态度傲慢或拒人千里之外；
　　*完全以阶段性的心情来对楼盘进行分析和选择；
　　*不愿意承受节外生枝的压力；
　　置业顾问的营销策略
　　*虽然他表现出一种自信而专业的态度，但你只要能够很恭敬、很谦虚地进行你一系列的说明，他很快就动心；
　　*在楼盘产品说明时，要着重突出环境和景观的概念；
　　技术人员（工程师）心理活动特征
　　*脑海中想的大都是理论；
　　*不会用感情来支配自己；
　　*对任何事物都想追根究底；
　　*头脑清晰，决不可能冲动购买；
　　置业顾问的营销策略
　　*尊重他的权利；
　　*了解他的专业，并向他请教一些专业的问题；
　　*真实的介绍楼盘产品的优点，客观地说出缺点；
　　*让他自己做判断；
　　警察和军官的心理活动特征
　　*职业习惯造成善于怀疑他人；
　　*对任何商品本身都百般挑剔；
　　*如果他发现与你有相似之处时，他的情感便很自然地与你接近；
　　*对自己的职业感到骄傲，经常喜欢炫耀；
　　置业顾问的营销策略
　　*和他交谈，推崇他的人品及职业；
　　*对他的自夸，你必须专心倾听；
　　*对他表示敬意；
　　*寻找时机将楼盘产品与他的生活联系起来，创造一个未来的憧憬。
　　高级知识分子心理活动特征
　　*个性保守，典型的思想家；
　　*对任何事物先予以思考再作决定；
　　*稳定而守成，对生活环境居住空间的兴趣有限，但不拒绝购买；
　　置业顾问的营销策略
　　教师的心理活动特征
　　*习惯于交谈，但思想保守；
　　*当他表述一些观点时，希望别人专心倾听；
　　置业顾问的营销策略
　　*首先表现出你对教师这个事业的敬意；
　　*在你进行商品说明时，必须谨守清晰而不夸张的原则；