楼盘滞销的突围对策

时间：02-01 17:54:24 浏览：6670次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

(6)处理好已认筹或认购客户的问题，做好处理预案。
  2、售出30%左右后滞销的楼盘突围对策
  (1)诊断成交客户的数据，看其面积、单价、户型、总价，与未成交部分房源的面积、单价和总价、户型进行对比，找出差异;
  (2)利用价格对滞销的房源进行全面调节。如所售房源中无大户型，通过调查，发现客户对于大户型的总价有较强抗性，可以对该类房屋降低单价，以使总价降低;
  (3)对于营销策略时行全面检讨，看营销执行层面是否到位。若策略正确，但执行不到位，在下次执行时需注重执行力的检查;
  (4)对营销团队营销水平进行考评。
  3、售出50%-70%后滞销的楼盘突围对策
  找出滞销原因，对症下药。
  (1)销售控制失误：限量分类推出房源，加强统一说辞培训。
  (2)目标客户定位过于狭窄：产品改造，以获得更多客户群。案例：襄阳嘉恒地产在襄阳原百货站开发的襄遇，由于130平方大户型过多，将其改造为90+40的两套，销售难度降低。
  (3)营销推广无章法。宜检讨营销推广方案，制订切实可行的营销方案，保持市场的关注热度。
  (4)市场政策导致的滞销。加大推广力度，保持关注热度，根据资金状况，若资金链有问题，宜通过降价缓解资金压力。
  4、尾盘滞销的突围策略
  尾盘分为：自然尾盘、纠纷尾盘、误判尾盘三种。
  自然尾盘：每个楼盘都有自然尾盘，只是数量多少而已。
  纠纷尾盘：因材料款抵押、工程款抵押、不良资产转换或合作各方的协议分房而产生的尾盘。
  误判尾盘：由于开发商对于销售形势误判，在形势好的时候未将本可以销出去的房屋“捂盘”而遗留下来的尾盘。
  处理方法：
  自然尾盘：通过一口价、特价房等方式集中清理，保持市场的热度，切忌价格不能伤害到前期业主。
  纠纷尾盘：统一销售，统一策略，不形成内部恶性竞争。

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