营销总监带团队常遇问题及解决方法

 

    13、人员流失严重短时间采取什么办法比较好?

 

    支招：短时间只能提高员工的待遇。但长期的话，只能从公司整体业务提升来解决，所谓，大河有水小河满，大河无水小河干。

 

    14、如何才能快速招聘到一批销售?

 

    支招：销售人员不一定是要专业出身的。标准：1、热爱销售工作，做充分做好销售准备2、自律性强，执行力强的人3、能几块熟悉公司业务的人

 

    15、销售常年在外，又如何监控他们呢?

    支招：日报、周报、月报、月总结、月度分析会议、季度销售总结大会，很多和销售沟通的方式。

 

    16、如何改变销售在公司的话语权太高这种格局?

    支招：销售成为企业发展的“龙头部门”是法避免，因此会出现薪水高、强势等问题。

    其他部门先将心态放平和，要看到销售辛苦付出。其次，对于销售部门人员的强势，是由管理层、老板以及企业文化所造就的。作为HR或者其他部门，如果已经身处在“销售人员强势”的企业，唯一能改变的路径就是对于原则性的规章制度立场要坚定的去要求销售部门遵守。

 

    17、防狼培训应该教给这些女员工哪些方法呢?

    支招：“防狼培训”我觉得主要还是侧重于礼仪培训，如：如何与客户交谈，如何摆好自身的身段。很多时候，自重是女销售员最最重要的自我保护武器。当然，对于一些无理取闹的人群，建议企业可以考虑为女员工配备防狼器，以备不时之需。

 

    18、请问新进销售缺乏定性，流失率高怎么办?

    支招：新人员流失率高最主要的原因是不能很快的融入团队。要做好岗前培训，让员工了解公司，了解自己的职责，了解自己的晋升渠道。同时安排老员工帮助新人尽快的融入团队。

 

    19、新来了一批刚毕业销售，怎么让他们稳定呢?

    支招：合理的同行业薪酬，合理的晋升渠道，良好的企业氛围。做好这几点，是去是留是看他们自己了。

 

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