无经验无专业背景怎做房地产策划?
时间:02-01 17:51:59 浏览:6478次来源:http://www.fangchanshe.com 房地产策划
在搞清楚这个前提之后,我们再来谈如何做策划,如何做一个好的策划。
做策划不难,写报告也不难,传统策划的三板斧,被代理公司用烂了的,起势,造势,成势。无非是一场活动,一个话题,打开局面,然后阶段性话题炒作不断,中间销售信息阶段性释放,最后销售信息收口。
很多时候,很多行业内的策划会放大自己的价值,体现在,一场大活动下来,往往内心会很难过,为什么难过?
无非3种原因:
1.活动没有自己预期的好,没带动成交,没实质性作用;
2.活动很成功,可是自己感觉付出与回报不成正比;
3.活动出现些许纰漏,很自责。
其实完全不必要如此。策划永远都是做的锦上添花的工作,而且因为策划是一门大学科,是一门社会学,这就注定着,所有的大老板,大企业家都可以称之为大策划师。如果你想着通过自己的努力,实现起死回生,那么我劝你趁早死了这条心。那是社会上极少数人能实现的梦想,是不可多得,不可复制的个案,即使王石,潘石屹,李嘉诚过来也不一定每一个盘都能实现起死回生。
基于此,策划人该有的心态是把准客户心态,用客户的眼光结合专业的水准,去实质性的带来人气,为销售做粮草支撑。既然如此,那么你肯定不能闭门造舟,跨行业,跨专业知识的积累将成为必要功课。
给你的建议是,你花费1-2年的时间去熟悉代理公司或者开发公司的一套模式、流程,积累经验,然后通过网络不断学习新的知识和经验,关注时事,体会民生,从高端到低端都有所涉猎。
举个例子,今天,你做的是一个高端盘,你所面对的是社会的顶层人士,那么他们渴望的生活绝不是你想象的高尔夫,82年拉菲等,那是电视剧。你就得了解名车,名酒,奢侈品,游轮,飞机的豪华头等舱,高端私人会所等等很多层面。
如果你做的是一个中式高端别墅,那么风水,道学,佛学,你都该有所涉猎。如果你做的是一个刚需盘,那么刚需客关注的日常生活,你肯定也要很熟悉,什么是性价比,怎样的产品才能达到客户心目中的高性价比?
不同的楼盘,针对不同的人群,他们内心思考问题的角度也不一样,1000个人心中有1000个哈姆雷特,你不可能面面俱到,但是你必须知道他们的真实想法,才能保证你的策划案不是空洞的个人以为。
这个社会上有很多不合格的策划师,他们秉持着“我认为”的观点,去写,去执行策划案,有可能还真有个别成功的,但这种成功是瞎猫碰上死耗子式的成功,是个案。再说的难听点,或许这个成功可能跟他都没太大关系,或许是这个地段这个产品性价比很高,或许是产品面积段的稀缺,而他刚好做了某些动作促成了来人。
策划案也不是一成不变的,他是一个运动的方案,是要在实践中不断检验的方案,很多时候,提案到最后跟执行相差十万八千里,但正是提案对于客层的把握和对于市场的预判,起到了至关重要的作用。
所以,在你的公司,在你的身边,所有人都可能成为策划师,所有人都可以帮助你,如果抱着行业内很多策划自以为是的文人清高姿态,那么很多时候都是走不长远的。
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