对前期策划的一些偏见
时间：02-01 17:46:06 浏览：6624次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
1.市场很浮躁，赚钱很不容易，作报告先把钱赚到再说；
2.小开发商把前期策划当做神话本身就是一个笑话，大开发上也并不需要你所谓的策划，他们只是例行程序，而作方案的你不过也只是出于业务需要罢了；
3.其他的东西都很“飘”，只有我们做前期的才是“落地”的，我们把普遍存在即合理的东西做出来就行了；
4.前期肯定高于市场，所以东西如果卖不出去是你们能力的问题，而不是我们屁都不懂；
5.要知道，我们是最客观的，地块的质素等限制条件基本上决定了你要做的东西，所以不管理怎样做市场竞争战略，我不管，那是你产品组合的问题了；
6.作广告的和做营销的都一样，只会飘、不落地，思维跳跃、没有逻辑，因为我们才抓住了本质（地块条件）；
7.营销就是打广告，把广告做好；
8.方案是个沟通工具，所以让你认可、合你意、减少我的工作量、拿到钱是最关键的；
9.所谓方法，就是经验借鉴，别人做过什么规律是什么，那么我也可以这样做；
10.所谓专业，即是把我想说的话表达清楚，没什么连贯不起来的；
11.所谓效率，即是我能找到或者总结了方案结构，很快的填充上去了，并且说的有逻辑，你能很快回现；
12.我的目标是解决开发商的问题，而非项目本身，擒贼先擒王！
13.所谓市场，即是刚需无限大，未来总会好的（无论政策面还是市场面）；
14.所谓客户（一二级目标市场），几把箭头、几个圈就来了；
15.所谓竞争，就是周边有多少存量和潜在供应，而非你们觉得你们能争取多少，那是你们的事，我要落地！
其实：
前期产品策划决定项目的成败，特别是在市场不好的情况下，前策尤为重要。
其实很多人对策划存在很深的误解，觉得策划就是耍耍嘴皮子，写写报告，我想这应该不是真正意义上的策划，其实作为一个房地产营销人，特别是策划人员，对于策划概念的理解基本都能掌握，但是在实际操作过程中，由于各种主观和客观因素都技术变形，无法从本质上去实现。至于前期策划的重要性，我认为在目前市场不景气的情况下，一个项目的成败越来越取决于前期的策划，中期和后期的推广策划、销售策划基本也到了比较成熟的阶段，一定程度上也遇到了瓶颈，创新的空间有限，玩概念的时代已经一去不复返，客户更多的是重视产品本身，而作为策划人要做的就是在前期对市场、地块以及客户的细分定位，虽然这也存在很多变数，但是不可否认前期策划对项目指引性，前期策划不到位，后期的销售就只能指望碰上个好市场的大环境了。
前策重要性不言而喻，但关键是几个开发商会听你的？
前策多年，有一些浅见与同道分享：
1、有关于现在的职业：很多人做前策岗，无关于理想，只有关于生存。这个我想不用多说。
2、如果把自己看做一个营销人，那么前策、广告、企划、执行，其实界限并不重要，一个好的前策人员，应该全线贯通，这也是我常说的“操盘手之前营销”。时刻准备着，其实你是一名操盘手。（目前前策发展面临诸多问题和瓶颈）
3、前策人员最大的收获在于“格局观”的塑造和“体系化”逻辑的形成，这里面隐含着“主线思维”、“比较思维”、“案例思维”等，不一一列举。
4、前策人员的发展之路是T型的，除了前策纵向的积累外，在广告传播、营销中后期执行等横向内容上亦应有所积累和建树，一个前策人员的成绩，取决于你在其他上下游岗位的延展深度；
5、前策力是综合能力。第一，客户认可的是你，而非方案。方案不是不重要，是依附于你。你面对的客户不会去跟你细分你是做前策的还是后期的，我同意擒贼先擒王，你也得有方法擒啊。能力的体现，方案仅仅是非常微小的一部分。高策不需要方案，需要思路、体系。这些是哪里来？多年，成百上千个方案累积而来。第二点，良好的沟通是利剑，这里面包含了“设局”、“控场”、“收尾”……等等有关于项目的、商务的方法。
6、最后说一点：专业人死于专业，项目是无辜的。项目成败，综合因素，但仅与人有关。
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