某楼盘销售流程

时间：02-01 17:52:20 浏览：6308次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

某楼盘销售流程提要：销售管理工具（由于涉及公司及客户数据，因此全部由销售主管以上级负责保管，不得随意摆放

某楼盘销售流程

楼盘的销售，其步骤包括三大部份：

1.售前准备工作 2.销售中销售流程 3.售后服务跟进流程如下图： 1.售前准备工作 1.1售前资料准备 1.1.1发展商提供批文 1）营业执照 2）建设用地规划许可证 3）建设用地批准书 4）建设工地施工许可证

5）商品房预售许可证

1.1.2楼宇资料

1）项目说明及统一说词 2）总体规划平面图及户型图 3）配套设施/会所内容说明 4）装修装饰/交楼标准 5）选用材料说明

6）物业管理内容

1.1.3价格体系

1）售价表 2）付款方式 3）认购须知 4）按揭办理方式 5）利率表

6）办理产权证有关程序及费用

1.1.4物业管理

1）交楼程序 2）入住收费明细表

3）物业管理收费标准

1.1.5交易文件

1）《临时认购书》（内部认购书） 2）《认购书》 3）标准销售合同样本 4）个人住房抵押合同 5）个人住房公积金借款合同 6）个人住房商业性借款合同

7）保险合同

1.2销售工具

1.2.1销售人员资料夹

1.2.2计算器

1.2.3名片

1.2.4名牌

1.2.5制服

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