,信托产品电话销售技巧

　　

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核心词：托产品电话销售技巧,销售技巧,电话销售技巧. 中融信托私人银行—业务培训 中融信托私人银行 业务培训　 信托产品电话销售技巧　 \ 投资经理 中融国际信托有限公司　 目 录　 信托产品电话销售规范话术 电话邀约的四大要点 电话销售常见问题与解答 总结分享　 一、信托产品 电话销售规范话术　 电话销售最需要了解的关于客户的三个问题 电话销售规范流程及两个方案 电话销售的两个注意点　 电话销售最需要了解的关于客户的三个问题:MAN　 M：money,即客户的购买力，可投资金额/资产量　 （客户是否能接受100w门槛）　 A：Authority,决定权（是否有决策能力） N：Need,客户的需求（需要了解客户目前投资状况）　 电话销售规范流程　 自我介绍 发问与对话（两种方案）　 1. 您目前是否有了解信托产品呢？ 2. 您目前是否有投资信托产品呢？　 重点：了解客户投资状况，与信托进行对比，让客户了解信托的优势，从而 与客户建立初步的信任关系。　 结束语（点题）　 电话销售规范流程（方案一）　 发问：您目前是否有了解信托产品呢？ 结果和应对:　 ① 客户答：是/有。 追问具体情况 感谢他/她 ② 客户 　 更多文字简介...

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