专业市场地产策划案例
时间：02-01 17:54:03 浏览：6555次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
中国出口商品交易会广州经济发展公司正式指定南方名酒交易中心为首个酒类出口基地;
广东省酒类专卖局,广州市酒类专卖局进驻交易中心,成为交易中心合作伙伴;
国家内贸局信息中心,国家质量检验局也签署了合作协议;
广州市对外经济贸易委员会、广州市旅游局、广州博物馆、广州市社科院及荔湾区政府等多家权威机构也签订了合作协议和合作备忘录。
这一签约仪式因为广交会及多家权威机构的加入成为轰动性新闻事件。一时成为广州新闻界的热门话题,人们纷纷对交易中心的这一重大举措深表关注。《南方都市报》、《广州日报》、《羊城晚报》、《新快报》、广东电视台都争先恐后作了报道。
以此轰动新闻事件为导入,吸引商铺投资者的注意,正是严忠明策划开始商铺销售的切入点。
从8月19日至8月28日严忠明主持驱动广东省广告公司在《广州日报》、《南方都市报》、《羊城晚报》等媒体上展开宣传攻势,打出“商铺投资革命”的口号,提醒商铺投资者不要仅仅把投资眼光局限在做零售、百货传统商铺上,不要以为买贵铺就能避免风险,要有世界性眼光,做朝阳行业,要去搭乘投资航母的顺风船,要关注广交会式会展物业——南方名酒交易中心商铺。从9月初5天的展销期看,市场反响热烈,基本达到了策划效果,该5天的成交额已超过700万元。该策划案完成后,严忠明已依约结束同发展商的合作。但据了解,目前发展商已开始招商,进展尚算顺利。
从整个策划案的操作过程来看,尽管存在许多不尽如人意的地方,但基本上达到了预期的效果。不仅能使发展商短期内回收资金,而且为南方名酒交易中心的长期发展找到了一条开拓会展物业可行的思路;不仅提升了项目的品牌价值,而且为中国酒业市场的健康发展作了有益的尝试和探索。
“广州南方名酒交易中心开拓会展物业项目”策划案实际上是策划界屡创奇迹的“攀龙附凤”的招数的成功运用。
对定位不清晰或市场反映不热烈的项目,应重新认真清理头绪。就象一盘围棋一样,应该努力营造活眼,一个根据地,如果一盘棋没有活眼,无论你如何左冲右突,最终都不免覆灭。而一旦有了活眼,就应该培养其生存环境,不断扩大其影响面,让其站住脚,并借外力充分发育,以此带活整个项目。
在以上案例中,实际上很多有识之士都看到了会展物业有号召力,也是南方名酒交易中心较有潜力的方向之一。但是,一想到要向广大商铺投资者解说一个新概念,成本太高,发展商根本负担不起,便裹足不前。
“攀龙附凤”的方法便是这种节约宣传成本,显化潜在品牌的好办法。通过将一个人们熟知的品牌和一个人们较陌生的品牌有意识地建立一种特殊联系,使人们在认知上找到一个参照系,从而达到使陌生品牌清晰明了,从而产生价值认同的过程。
如果按照传统的思路,自己找到了一个好项目,自己投入、宣传、培养,不仅运作成本高,而且周期长,效果难以保证。单打独奏根本难以抵御市场风险,包括后来居上的竞争对手的冲击。
本策划案不仅为企业找到了好的生长点,而且找到了广交会这个最好的参照物,一系列的策划活动都使人们把南方名酒交易中心物业同广交会这个十分成功的品牌产生联想,为私人实现广交会式会展物业的高额利润铺上了一条可行之路,不仅为企业节约了成本,而且扩大了知名度,为未来发展奠定了广阔的空间。
本策划案的关键不仅在于“攀”,更重要的还在于“附”,即具有同参照物某种平行或类同的业务关系,这是产生长久影响和号召力的根源。而“攀”可以很快即时见效,“附”则需要企业作许多扎实具体的工作,这是对一个企业整体水平的真正考验。企业是否真的有自己“攀”的知名品牌那样的水平和品质,在随后的经营中将通过这种曝光让自己清晰地暴露在公众面前。如果只有“攀”的炒作,终究人们会觉得该企业华而不实;如果还有“附”的扎实功底,该企业将通过这种操作跃上一个崭新的台阶。
要么加速成功,要么加速死亡。攀龙附凤是企业的提速器、催化剂,它将企业的优点和缺点同样倍数地放大,并置于众目睽睽之下。
注意:攀龙附凤的方法不可随便使用:
①所“攀”的参照物必须地位无可争议,品质一流,如果有争议,效果可能弄巧成拙;
②如果只想用“攀”的方法炒作自己,不想用“附”的方法改造自己去走创新之路,最好不要用此法,弄不好会搬起石头砸自己的脚;
没有决策权不用此招,不然极难保证效果,反而会造成“谁主张、谁负责”的局面,有口难辩。
案例之二:周村纺织交易市场物业开发调研案
周村位于山东省中部,是淄博市辖区之一,总面积263平方公里、,其中城市人口13万,农业人口18万。城市建成面积15平方公里,是一座古老而又新兴的工商业城市,也是山东省重要的纺织工业基地。周村是中国桑蚕丝绸业重要发源地之一,具有悠久的历史,被誉为“丝绸之乡”。从汉至唐代,一直是世界着名的海上和陆路丝绸之路的重要源头,很早便有了从临淄、於陵通过芝罘、蓬莱等港口通往朝鲜、日本、俄罗斯甚至美洲大陆的贸易航线。明清时期,周村丝织发展成为山东丝绸业的中心。1936年出版的《现代本国地图》介绍,“周村丝织业之盛,所织绢、绉、绸、绫之属,称山东第一。”所产丝织品,运销新疆、内蒙等地以及国外市场,周村因此而闻名海内外。
“桑植满田园,户户皆养蚕;步步闻机声,家家织绸缎”,这首民谣生动地描绘出当时周村丝织业的繁荣景象。
周村自古商业发达,1904年,周村和济南同时被清政府开辟为商埠后,很快就发展成为闻名省内外的重要商品集散地,素有“金周村”、“旱码头”之美誉,且有“南有周庄,北有周村”之说。现周村已成为全国12个丝绸出口生产基地之一。生产品种80余个,出口品种20余个,销往12个国家和地区。
调研问题:周村布匹批发市场的前景如何,是否可以用布匹批发概念作为物业开发的主题做房地产投资。
策划过程:在理解策划问题后,要先对问题进行分解,然后策划人员兵分三路,即开展理论研究、思想采购和市场调查三方面的工作。理论研究组主要研究布匹市场发展的历史规律及档口投资的理论;思想采购组则主要研究广东布匹市场及浙江布匹市场的成败经验;市场调查组则主要调查本地纺织产业现状,相关批发产业等,研究周村布匹批发市场的来龙去脉,尤其是产业链的生长情况。
调研结论:周村处于泰沂山脉的南出口,为华北大平原的天然屏障,周村地理优势和纺织品原材料供应基地优势,造成周村的长久繁荣。目前,全区有国家大型纺织企业十几家,还有众多多种所有制成分的1000多家各类纺织企业,周村区纺织业在全国具有生产规模优势、一定的技术装备优势,是淄博市纺织丝绸主要生产基地。但目前的周村布匹,正处于一个高速增长后的缓慢发展后期。原因是南风强过北风,南方布匹对北方造成很大的压力。周村布匹又同当地产业结合不紧,仅局限于做流动领域的生意,利润较低,而世界纺织业不景气则更是雪上加霜。
但周村始终是南货北进在山东的最后堡垒,又是北货南进的桥头堡,是南北布匹及其他货物在山东境内的心理分界点。在交通格局上,布匹的小批量、多品种接近终端市场依然靠汽车运输。因此,周村在山东及北方布匹市场的龙头老大地位难以动摇。周村布匹生意难做并不意味周村在北方布匹市场的龙头地位在动摇。目前的经营格局有问题,但非不治之症。从全国市场发展看,布匹生意技术含量越低,利润便越低,流动领域的生意将会越来越难做。目前全国市场聚集效应明显,面对信息化时代,周村正处于纺织产业转型的关口。与广州中大布匹城、南海西樵布匹城和浙江柯桥轻纺城比,周村布匹批发严重落后于全国市场,处于产业链底邯、以粗放式经营为主,缺高科技含量,缺现代管理手段,正遭到周边市场不断的蚕食、分割。周村只有在高科技、信息纺织上占领制高点,进行品牌运作,调整布局与结构,政府下决心放水养鱼,老树才有可能发新枝,才能重整北方纺织老大的雄风。上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
本文关键字：专业 地产 房地产策划，房地产策划
