房地产市场调查概述
时间：02-01 17:53:43 浏览：6635次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
房地产市场调查概述提要：市场调研是运用科学方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析有关供求双方的各种情报、信息和资料
房地产市场调查概述
1、说明
详见调研作业办法。
2、市场调研的发展史
a.市场调研的起源。
b.国外市场调研的发展。
①欧美市场调研 20年代-60年代
②远东市场调研 70年代起
c、我国市场调研的发展。
①70年代的引入
②80年代-90年代的发展。
3、市场调研专业知识
a.市场调研定义：
市场调研是运用科学方法，有目的、有计划地搜集、整理和分析有关供求双方的各种情报、信息和资料，把握供求现状和发展趋势，为企业进行决策，提供正确依据的信息管理。
b.市场调研内容：
①信息收集-- 是市场调研的日常和基础性工作。
②市场调查-- 是对信息收集的补充和完善。
③市场分析和预测--是在占有充分信息的条件下，对供求形势的发展趋势进行定性和定量分析。
以上为从调研的形式来分，从调研的对象来分析：
①竞争者研究。
②产品研究。
③消费者研究。
c.市场调研的作用：
①对公司的作用--三个前提。
②对员工的意义--三个有助于。
d.市场调研的步骤：
①调研策划。
②调研实施。
③统计分析。
e.市场调研方法：
①二手资料收集法。
②一手资料收集法--访谈法、观察法、试验法。
4、房地产市场调研的组织实施
a.操作步骤：
需解决问题的界定→制定信息收集途径→市场调研[一手资料、二手资料]→信息整理→分析预测。
b.操作规范：
重点是调研中调查如何实施，对调查员的规范是必要的。（详见调研作业办法）
c.实施方案的制定（调查）：
①调查员培训。
②调查员组织。
③样本的合理分配。
④调查日程安排。
⑤调查内容的合理分配。
⑥调查中督导、复核。
⑦调查报告撰写（调查员）。
d.市场调查的技巧及注意事项（调查员）：
①在调查中，如需要隐瞒身份，可以假借其他身份进行。原则上，应主动介绍来意并出示证件。
②应尽量避免用行业术语。
③在市调前，应对该项目先观察一番，拟好市调话术，再进行访谈，并注意语气。
④注意判断访谈对象隐藏在态度背后的动机。
⑤不要过分程序化，尽量随和。
⑥不要在访谈时进行笔记。
⑦注重对方的言语总结，并抓住对方言谈主要意思。
⑧在市调中，要随机应变。
5、房地产销售市场调研
a.房地产销售市场调研种类：
①区域调研。
②精典楼盘调研。
③可比较楼盘调研。
④外地楼盘调研。
b.房地产销售市场调研内容：
①新建材的运用情况。
②房产的科技含量。
③配套完善情况。
④房产新概念。
⑤房产销售执行手法。
c.房地产销售市场调研意义：
通过让销售人员参与市场调研，对其它楼盘进行直观的了解和学习，找出其优劣势。并与自身相比较，以解决和克服自身问题，提高竞争能力。
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