房地产市场调研

    房地产市场调研提要：房地产市场调研的重要性a)市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；b)是销售稳定和提高的基础；

房地产市场调研

　　一、房地产市场调研的含义

　　房地产市场调研，就是以房地产为特定的商品对象，对相关的市场信息进行系统的收集、整理、记录和分析，进而对房地产市场进行研究与预测，为决策者了解房地产市场的变动趋势，制定公司营业计划，拟订经营策略提供参考与建议。通俗地说，房地产市场调查就是房地产经营者的“千里眼”和“顺风耳”。

　　二、房地产市场调研的重要性

　　a)市场调研是一楼盘定位销售正确决策的前提；

　　b)是销售稳定和提高的基础；

　　c)是了解竞争对手优、劣势的有力方法；

　　d)是楼盘本身提高经济效益的主要方法。

　　三、市场调研的内容

　　1．地段（地点、交通、环境等）

　　2．公司组成（发展商、设计单位、承建单位、物业公司、环境设计等）

　　3．基本参数（占地面积、总建筑面积、容积率等）

　　4．建筑类别（商场、住宅、商住房、别墅等）

　　5．面积与户型（面积与户型配比情况）

　　6．周边及区内配套设施（周边包括教育、购物、医疗、金融等；区内包括会所、健身房等）

　　7．价格（起价、均价、最高价）

　　8．推广策略（现场促销方式、广告推广方式）

　　9．销售情况（销售率等）

　　10．付款方式（一次性付款、银行按揭、免息分期付款等）

　　11．客户群体（客户群体分布情况）

　　12．楼盘优、劣势等

　　四、调研方法

　　1．网络调查法

　　通过电脑网络进行一些基本资料收集，了解楼盘的概况。

　　2．电话调查法

　　直接打电话到售楼处，电话调查时可用很客气的语调表明自己是同行调研。

　　3．亲临现场调查法

　　亲临现场调查法可采用以下几种方法：

　　1)扮客户买房：优点----可以从销售人员口中获得有效信息；缺点----不够详细，只能针对小范围了解数据，如问太专业太多的问题会让售楼员察觉你是同行，反而无法获得调研表需要填写的内容。

　　2)以同行身份直接调研获取相关数据：优点----以同行身份可以直接请销售人员帮助填写调研表的所有内容；缺点-----内容虽然详细，但不够真实，实质性的数据无法获得。

　　以同行身份去买房：同行也要买房，抱着确实要买房的心态去踩盘（切记：态度一定要好）你会收到意想不到的效果，而且可以间隔性地去调研。优点-----可以用专业的语言去问对方楼盘的详细情况，让售楼员感觉你是准客户时，你会得到楼盘的真实有效的信息。