热门专题 》 开发商: 万科 金地 碧桂园 雅居乐 招商 恒大 融创 新城 首开 复地 金科 万达 绿城 融侨 金辉 荣盛 合景泰富 中海 首创 华侨城 绿地 合生 中铁 海尔 保利 宝龙 龙湖 沿海 华润 合正 金融街 星河湾 世茂房 中粮 朗诗 富力 苏宁环球 远洋 卓越房 中航 中信 华远 星河 代理商: 世联 伟业 亚豪 天启开启 天地行 中广信 易居 同致行 中原 德思勤 高策 大家 怡高 思源 尺度 同策 合富 世家 策源 新聚仁 金网络 阿特金斯 新景祥 新联康 嘉联 华燕 中房信 广告商: 风火 红鹤 蓝色 黑弧奥美 青铜骑士 博思堂 相互 及时 尚美佳 世纪 优点 主观 和声 同路 万有 策达 BOB尽致 博加 商业公司: 戴德 豪斯 仲量 汉博 麦肯锡 世邦 波士顿 埃森哲 高力 高纬 德勤 森拓普 翰威特 普华 美世 达沃斯 九州 绿维 华夏

当前位置:房产社房地产知识房地产策划营销人谈房产创新:房地产营销策划的商业化模式 正文

营销人谈房产创新:房地产营销策划的商业化模式

时间:02-01 17:46:48 浏览:6120来源:http://www.fangchanshe.com  房地产策划

许峰 职务:夏商地产营销策划总监

  观点:“房地产的营销方式一定越来越商业化,在这个产业快速前进的过程中,营销手法也从原来简单的卖房,朝着商业化、多元化等方向发展。”

  记者(以下简称“记”):作为在商业领域拥有丰富实战经验的营销专家,在运作房地产项目时,您认为房地产营销有什么样的特点?

  许峰(以下简称“许”):如果把房子当作一件商品来说,开发商卖的商品就是房子。这件商品的特点是地域性强,投入资金多,收益高,受政策因素影响大,同样风险也大。在国内房地产市场竞争激烈,细分化程度高的同时,也要求营销方式的创新和与众不同。根据曾经在商业策划领域里的运作经验,我深深感觉到,这几年房地产营销策划的商业化模式越来越强,营销手法也更加创新。

  记:现在全国各地的房地产市场发展如火如荼,这不排除巧妙营销产生的作用,您认为其营销手法还需要进一步的突破吗?市场在变化,营销手法也在不断变化,近两年厦门房地产营销发生了怎样的变化?

  许:比方说,多年前流行于商业领域的会员制管理,在近一两年的房地产市场也开始流行起来,许多房地产公司都开始成立自己的会员制管理体系,目的就了为了给业主提供更好的服务,提供更多的信息,建立起与业主互相沟通的桥梁。

  所以,相对于商业领域的营销策划,房地产的营销策划还需要进一步的突破。现在大部分房地产开发商都已经注意到了这一点,不单只是开盘前及开盘时的预热,还加入了情感营销和服务营销,传统的五大节日现在已经不仅仅是百货、超市等各类零售业的天下,房地产公司的节日策划活动也纷呈迭起,比如水果节、泼水节、网络社区互动营销等,这说明房地产开发商品牌营销、情感营销的意识越来越高。套用商业营销的一句俗语“有节过节,无节炒节”,房地产市场的营销也逐渐从原来“消费者请注意”转向了“请注意消费者”。

  记:确实,这些变化,不仅使得购房者体验到作为业主的尊荣,对于企业本身打造品牌也是一种很好的举措。

  许:有长期战略、长期走品牌之路的开发商,都试图在自己的营销领域里创建一套独有的营销宝典,不过有一点是共通的。品牌开发商所做的一切营销活动,都是为了给客户提供更好的服务,给客户提供更完美的信息,都在完善自己的品牌之路。除了活动的创新,用心的开发商还注重规划创新、产品创新、户型创新、体验创新以及建筑节能与生态产品等方面的创新,都力在打造一个完美和谐的社区。现在提倡的和谐社会,对于夏商地产而言,“自然好生活”就体现了自然与社区之间,建筑与人之间的和谐。对地产企业而言,通过各种活动让业主相互之间形成融洽的氛围,加强了业主与开发商的沟通,促进了业主之间的互动,减少了钢筋水泥的冷漠。

  类似这样的活动,厦门房地产企业也常用到,各自也在探索新的营销模式,随着房地产市场发展,营销手法肯定也会朝着商业化、多元化、情感化的方向发展。


本文关键字:房产  创新  房地产营销  房地产策划房地产策划

《营销人谈房产创新:房地产营销策划的商业化模式》相关文章>>>

分类导航

热门推荐排行