一个房地产策划人的自诉

    记得上大学时候，流行这样一首校园诗：“大一不知道自已不知道，大二知道自己不知道，大三不知道自己知道，大四知道自己知道。”这几话形象地将一个本科大学生从浑噩无知到真正成为有用之才的四个阶段。其实如果我们将房地产看作一所大学的话，我们同样可以清晰地看到正处于这四个不同阶段的地产人群。 

 

    大一：小马初行嫌路窄，大鹏展翅恨天低 

    房地产对于很多行业以外的人来说，是一个充满激情与财富，能让人舜息之间实现腾达的梦幻般的职业。许多人刚踏入这个行业以后，就沾沾自喜，信心十足的开始冲击财富顶峰。正如同一个刚迈进象牙塔的大学生一般，一夜之间仿佛自己真成了一位天之骄子。当做了两、三年策划以后，许多策划人已经做过一两个项目的策划工作，甚至有的人只是参与过或者提案过几个项目，就开始感慨房地产其实就这点东西，什么虽然不是大师，但在操作水平上也差不了多少了，甚至有些更加狂妄者。许多这一阶段的策划人，都在想为什么没有一个几十万方甚至上百万方的大盘让我来操作呢？其实这个阶段的策划人很多都没有真正深入到项目的策划中去，很多人并没有独立全程操作过一个项目，只是作为一个策划执行者罢了，用大一的“不知道自己不知道”来衡量，可谓入木三分。 

 

    大二：读书才恨知识浅，观海方知天地宽 

在进行房地产策划行业三年左右，许多策划人开始进行一个做策划最痛苦的阶段，经过大一阶段的勇往直前以后，突然意识到现实的残酷性。想挑战更高的职位，却发现总是由于某些方面的不足而无法如愿，或是开始真正独立操作一个项目才真正体会到“读书才恨知识浅，观海方知天地宽”。谈起规划，发现自己并不如建筑专业的朋友；论到园林，什么样的树木适宜什么样的纬度种植还要从头学起；触及法律，才明白原来大学老师教的民法是多么的浅，原来一个房地产要懂这么多的法律；还有工程、建材……一时间很多人开始重新审视自己继续在这个行业发展下去的决心，有的人选择放弃了，有的人耐得了寂寞继续坚持了。记得四川有一位叫赵健鹰的策划人曾经说过一句话叫“做一个房地产策划人必须要经过五至十年的高付出，低回报的阶段”。想想自己上大二时候，也是这样，刚接触到专业课，许多莫生的知识一时之间才让自己恍然明白原来大学还是和高中一样不是想象中的天堂，仅仅是一个学堂罢了。 

 

    大三：宝剑锋从磨励出，梅花香自苦寒来 

在阵痛与犹豫之后，一些人离开了，少数人选择了坚持，选择了知耻而后勇，开始了漫长的厚积薄发阶段。从最基本的专业知道一点地学起，抓住一切机会向前辈、专家、同行需心学习。比之梓梓学子，他们更艰难的是在内心里要时刻保持一个谦逊的学生心态，而在职场上又不得不以专家形象来搏得生存和发展的机会。他们每天都要帮别人解决许多自己都没有面对过的难题。“人前显贵，人后受罪”是这一阶段策划同行们最真实的写照。但付出就有回报，不断地进步让他们在自我欣慰的同时，也得到了更多的外界的承认。我们大三时那种对专业孜孜追求的经历不也正是如此吗？ 

 

    大四：海到无涯天作岸，山登绝顶我为峰 

绝大多数人最终成为一名合格的策划师，极少数人成为了策划大师。他们是辛勤、天赋与机遇结合的产物，从中国几十万的策划人中，他们成为了佼佼者，灯光与赞叹让他们成为行业瞩目的焦点。作为与地位让他们有了更高的身价，只需几页薄纸即可拿到许多策划人几年甚至十几年才能得到的奉禄，一席言论便可引来无数开发商的追棒，想到前几日一位朋友对我说的话用业形象他们最恰到不过了，“无边项目萧萧下，不尽财富滚滚来”。目前国内能达到此等境界之人肯定是经过一九九二年中国地产第一次崩溃后仍然坚持并不断进取之人，诸如王志纲、朱曙东、潘石屹、黎振伟、易小迪等人。