房地产策划人职业生涯规划

 

  　　6．入市时机选择

  　　入市的时机选择非常关键，如果选择时机失败，就有可能导致整个营销的失败。

  　　（1）有市场空白时；

  　　（2）有事件发生时；

  　　（3）有重要节日来临时；

  　　（4）有市场需求而市场出现供给断裂时；

  　　（5）旺季来临时；

  　　（6）市场竞争强度较弱时；

  　　（7）总需求增大时；

 

  　　7．广告策划的执行

  　　广告是一种沟通，一种主线，它承载着房地产产品的销售力、项目卖点的提炼、项目形象的表现、项目理念的传达。各种广告媒体充当着项目与潜在客户群进行沟通的不可替代的重要角色，高效的广告沟通，能使项目以实现更快的速度实现更大的价值。而广告创意的成功与否，就决定了项目同潜在客户能否进行有效的沟通。可以从一下五方面着手：

  　　（1）目标市场策略

  　　开发商通常并不针对整个目标市场做广告，而是针对其中的某个细分市场，哪个细分市场需要广告配合，广告就应该以那个细分市场为目标并采取相应的广告策略。

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