南京碧桂园营销模式解读

    （4）工作前置，缩短开发周期，规模复制，垂直一体化，集中采购，从各个环节控制成本。

    ①工作前置：在“准地块”提前规划、设计，待项目获批后便马上进行施工建设。从拿地到预售平均7个月，从预售到结算约8-10个月。

    ②规模复制：同一时间段，碧桂园项目均为同一批次产品，及大提升了设计、施工、销售的效率，而且通过规模经营降低成本。

    ③项目复制：强调大公共景观营造，忽略细节化的组团景观设计；物业采取高低搭配，定制化的物业形态定位。

    ④垂直一体化：全面覆盖设计，施工，绿化，装修，部分建材，物业服务，酒店经营每个环节，很少外包，获取价值链每一环节利润，借此实现低成本和快速开发。

    ⑤集中采购：建立强势集中采购体系，逐渐削减向单一供应商采购总额比例。

    另外，据悉：碧桂园集团要求，在拿到土地使用权后一周内开工，立即进行50%以上土地面积的开发。

    （5）集团-区域公司-项目公司，集团相对集权，资金集中管控，物资统一采购，运营一体化。

    碧桂园区域营销管理部、采购部、造价合约部、人力资源部、财务部、市政配套部（隶属工程技术部）采用矩阵管理模式，实行区域与集团总部对应职能部门双重考核。

    区域公司组织架构

    公司管控模式

    （6）典型项目开发成本对比，碧桂园土地和工程成本控制优，净利润高于万科。碧桂园通过其低廉的土地成本和全产业链布局控制工程成本，以碧桂园·凤凰城为例，土地成本仅占售价的4.5%，主体建安成本1670元/㎡，相当于万科同类产品的78%。

    碧桂园、万科项目开发成本对比

    4.碧桂园模式总结

    （1）布局三四线城市，获取大面积廉价土地；

    （2）参与土地一级开发，同时全方位配套提升产品及区域价值，优化项目同时满足政府需求，进一步获取地价优惠；

    （3）碧桂园业务涉及行业上游的建材、设计、施工，行业下游的装修、家具家电、物管、酒店会所运营，全产业链布局，内部化交易控制成本；

上一页  [1] [2] [3]  下一页