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房地产策划代理公司操盘的金八条

时间:02-01 17:45:04 浏览:6353来源:http://www.fangchanshe.com  房地产策划

    1、旗舰楼盘须有金三角,构建项目组的影响力 
    项目总监、策划经理、销售经理三人形成项目管理金三角。 
    项目总监要有影响力:沟通协调能力、推动力、提案能力、专业水平、公关能力等。      策划经理要有策划力:专业水平、撰写能力、提案能力、沟通能力、执行力等。 
    销售经理要有销售力:销售管理能力、销售水平、团队管理能力等。 
    2、大市看清,随机应变 
    项目组对当地未来3-6个月的大市要有清晰的认识,并拟定本案的营销策略。 
    3、攻克关键人物,事半功倍 
    要顺利推动项目工作,就要设法影响董事长/总经理、项目负责人、营销总监等人。 
    打蛇打七寸,擒贼先擒王!找到能做决策力的人,事半功倍。 
    4、因客而变,有的放矢 
    客户改制,我们一切战略都要改变 ;改制后的国企比私企还要私企 ;开发商人事调整,我们策略相应调整等。 
    5、营销专家,赢得尊重 
    无论销售还是策划,整个团队组合在一起就应该是老道的“营销专家”,能解决开发商在营销方面的所有问题,而不是略知一二或局部。 
    6、策划与销售携手共进,才能赢销项目 
    策划和销售沟通无极限,共同推进营销方案与销售。 
    7、进退有度,适时说NO 
    公司原则性或关键的专业主张该坚持一定要坚持,否则我司不负责任或撤场。 
    8、立体沟通,知己知彼 
    和关键人物进行正式或非正式的充分沟通,确保信息畅通,理解无误;除和甲方主要对接人建立良好关系外,也有兼顾甲方所有部门关系的处理,尽可能全方位了解甲方的动态,便于推动项目工作。 

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