房地产策划代理公司操盘的金八条

时间：02-01 17:45:04 浏览：6353次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划

1、旗舰楼盘须有金三角，构建项目组的影响力
  项目总监、策划经理、销售经理三人形成项目管理金三角。
  项目总监要有影响力：沟通协调能力、推动力、提案能力、专业水平、公关能力等。   策划经理要有策划力：专业水平、撰写能力、提案能力、沟通能力、执行力等。
  销售经理要有销售力：销售管理能力、销售水平、团队管理能力等。
  2、大市看清，随机应变
  项目组对当地未来3-6个月的大市要有清晰的认识，并拟定本案的营销策略。
  3、攻克关键人物，事半功倍
  要顺利推动项目工作，就要设法影响董事长/总经理、项目负责人、营销总监等人。
  打蛇打七寸，擒贼先擒王！找到能做决策力的人，事半功倍。
  4、因客而变，有的放矢
  客户改制，我们一切战略都要改变；改制后的国企比私企还要私企；开发商人事调整，我们策略相应调整等。
  5、营销专家，赢得尊重
  无论销售还是策划，整个团队组合在一起就应该是老道的“营销专家”，能解决开发商在营销方面的所有问题，而不是略知一二或局部。
  6、策划与销售携手共进，才能赢销项目
  策划和销售沟通无极限，共同推进营销方案与销售。
  7、进退有度，适时说NO
  公司原则性或关键的专业主张该坚持一定要坚持，否则我司不负责任或撤场。
  8、立体沟通，知己知彼
  和关键人物进行正式或非正式的充分沟通，确保信息畅通，理解无误；除和甲方主要对接人建立良好关系外，也有兼顾甲方所有部门关系的处理，尽可能全方位了解甲方的动态，便于推动项目工作。

本文关键字：房地产 房地产策划，房地产策划

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