房地产行业的红包营销

 苏州旭辉这次派发红包，根据项目名称来建设，比如“御府项目元宵抢红包群”、“旭辉悦庭红包群”、“苹果乐园红包群”、“小美元宵红包群”（旭辉美澜城，简称小美）……，还有“旭辉一家人”、“旭辉合作方”等总共建群14个，每个群的人数都在400左右，总计参与人数5000多人！

    2.每次派发666元，总计派发3万多元。

    这次全部采用“拼手气群红包”，每次派发666元，图个六六大顺，并且根据现场销售情况，每卖一套房子，就会在相应群里派发666元，据说成交了20多套，总共派发3万多元，霸气，白花花的现金啊！想想也对，比暖场活动是在多了。

    3.8小时聊天记录23万多条。

    这14个微信群，在8个小时内总计聊天记录23万多条，神马概念，每分钟聊天次数480条，平均分摊到每个群里，每分钟也达到了34条，每逢红包发出来就出现了高峰刷屏时刻，1分钟内可能能达到数百条对话，这酸爽！

    4.与销售挂钩的红包模式

    这次旭辉的红包是根据项目现场成交而定，每发出一个红包，代表着成交了一套房子，让所有的客户都会感受到现场热闹氛围，这个时候，即便是插入一些广告，大家也觉得无妨，因为大家都在“亢奋”和“惊喜”中，你发任何东西，他们都会谅解。

    5.线上线下的共同参与

    这次苏州旭辉的红包是由旭辉的全体工作人员发起，每个销售把客户都拉进来，还会把媒体、合作方都拉进来，感受红包的气氛。最重要的是，每个抢到红包的客户，到售楼处还可以享受额外的购房优惠，喜庆感由此而生。

    这个时候，这5000人会将成果展示到朋友圈，按照人均粉丝200人，直接影响到了10万人，这么算一算，这3万多块钱，调动的人气是如此之多，所以，相当的划算。

    四、口令红包，品牌广告新模式

    支付宝口令红包是2015年蹿红的红包新玩法。用户发出红包时会生成相应的口令，收红包的人在支付宝输入相应口令就能领取红包。口令红包比一般直接派送红包的方式更具互动性和趣味性。

    比如，商家在生成红包时可以将口令自定义为品牌slogan或者其他文字，在向用户发放红包的同时也能起到品牌传播的效应。例如，小米可以将红包口令设置为“为发烧而生”，这样用户输入“为发烧而生”就可领取红包。这也意味着，原本纯粹的红包玩法，已经成了一种新的品牌营销方式。

    而在刚刚过去的三八节，绿城西子田园牧歌也玩了一把支付宝红包。客户首先关注绿城西子田园牧歌微信号，在微信号后台输入“绿城精装90现房”获得支付宝口令，然后再去到支付宝APP输入红包口令抢红包。zz体验了一把这个过程，还不算太复杂，只是金额小了点，总共100人抢到红包。

    五、发红包兑礼品，增加售楼处来访量

    这种玩法主要是线上抢红包、线下兑换奖品，将线上线下打通，从而达到增加售楼处来访量的目的。西宁新华联广场就采取了这种红包营销方式。但相对直接建群派红包，这种分享累计点击量换金额，再换礼品的做法，对于项目非潜在客户而言，实在缺乏吸引力。

    但话又说回来，这种方式提高了客户领取奖品的门槛，降低了客户参与的积极性，但从增加售楼处来访量、摸排客户诚意度来看是起到一定效果的，通过这种活动方式等于把诚意客户筛选了一次。因为参与抢红包并且会为了奖品来到营销中心，一般是诚意度较高的客户。但在三四线城市这种方式对于增加售楼处人气可能会更加奏效。

   

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