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房地产行业的红包营销

时间:02-01 17:52:20 浏览:6976来源:http://www.fangchanshe.com  房地产策划

    房地产行业的红包营销提要:红包将社交与市场营销结合,能够起到推广品牌、提升形象、促进销售的作用,但成本却远远低于线下活动推广

    目前可以进行红包营销的主要有支付宝红包、微博红包、微信红包以及手机QQ红包,但其中又以微信红包使用最为广泛。根据不完全的统计,2015年光除夕夜红包就到了10亿个,超过去年除夕200倍,是整个2014年春节红包总数的50倍。


    红包将社交与市场营销结合,能够起到推广品牌、提升形象、促进销售的作用,但成本却远远低于线下活动推广、广告投放等方式。在房地产行业,红包营销有哪些玩法?zz帮你总结归纳了以下8种。


    一、跨界合作滴滴红包,保利高调抢返乡客


    在春节之前,土豪滴滴打车经常在我们朋友圈和微信群刷屏,但你以为滴滴打车真的这么不计成本吗?那就错了,滴滴打车很聪明地将自己变成了一个分法福利的平台,邀请其他企业来发红包,通过跨界合作和资源共享,让用户的雪球越滚越大。


    因此,万科、保利、万达等标杆房企也选择了跨界合作滴滴打车。与滴滴打车合作发红包优势有3个,第一,操作简便,一般步骤不超过3步,打开→留下电话→获得红包,如果曾经留下过电话就打开直接就可以获取红包了。第二,低成本获取客户信息,有时候我们就为了1块钱的滴滴红包把自己卖了,乖乖留下电话号码,因为打车可以直接用红包现金;第三,其他红包都是抢一次就完,滴滴打车可以抢多次,大大提高了用户参与的热情。


    比如万科、保利就抓住了滴滴红包这一平台优势,在春节前与滴滴打车跨界合作了一把。保利滴滴红包推出短短2天就有49969人参与并领取红包,效果杠杠滴。


    安徽保利推出的滴滴红包的活动有3个亮点:1.选择的时机非常好,活动选择在2月11日-28日举办,刚好就是客户春节往返的时段,打车的频率非常高,等于免费给客户送打车钱,客户当然乐于参与了;2.投入产出比高,通过滴滴红包轻松获取了大量客户以及返乡客户的联系方式,其他方法比如派单拿客户电话有多难?3.虽然是滴滴红包,但每一个页面都植入了“保利地产,欢迎您回家”的品牌及情感元素,从情感层面去打动返乡客户,提升了客户对保利品牌的认知度与好感。


    二、红包推广微信公众号:绿城投2万元涨5万粉


    2014年12月份,绿城集团在其微信公众号满一周年时,推出了“小绿叶一周岁发红包”活动,短短10天,涨了近5万粉丝,合作费用及活动费用总计也只投入了2万元,相当于每个粉丝的获取成本只有0.4元,远远低于线下获取粉丝的成本。


    绿城抢红包活动需要基于第三方平台,在活动路程方面相对要复杂一些。比如分了2种玩法,一种是随机抽红包,即客户关注绿城集团公众号后回复红包,如果抽的是随机红包,可以直接点开,是否中奖当时就可以揭晓。第二种是会抽到邀请红包,即要先邀请5个好友关注“绿城集团”微信公众号,让好友帮忙拆红包。与此同时,按照每个人邀请好友数量进行排名,TOP10排行榜单会显示出来。邀请好友数量排第一的粉丝可以获得不同级别的现金奖励。


    总结绿城这次派红包的亮点,一方面是奖品具有较大吸引力,比如最高的2000元现金奖励、充值话费,还有一等奖二等奖三等奖各种礼品,其实投入不大,但给客户感觉奖品很丰厚;另一方面是通过排行榜的形式,营造出一种强烈的竞争氛围,最大程度激发了客户分享朋友圈及邀请好友参加的积极性,让绿城品牌在短时间内获得了大量的曝光,最终达成了涨粉5万的预期目标。


    三、微信群发红包太任性:旭辉发3万元营销10万人


    由于微信红包自身的限制,只能通过个人微信号发送给指定朋友或者微信群里,无法在公众号直接发送给用户。所以大家都会把来自不同渠道的用户,汇集到微信群里,再进行红包活动。前两天,信玉堂-地产微精选推送的文章《《23万条发言创记录!开发商这么发红包,我也是醉了》中分享了旭辉元宵节发红包的案例,即旭辉通过微信群派了3万元红包,但营销的是10万人,这费效比真碉堡了。文章中具体介绍了旭辉群发微信红包的操作思路。大致有以下几点:


    1.每个项目建多个微信群,覆盖5000人。


   

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