如何快速精通房地产市场调查
时间：02-01 17:53:43 浏览：6450次来源：http://www.fangchanshe.com 房地产策划
2、价格调查
房地产营销中最基本、最便于调控的就是价格。而它也是在实际的调查中最难获得真实信息的。
●单价调查
A、起价调查：最差房屋的销售价格，该价格不足为凭，多为了促销而加入人为夸张的结果。
B、均价调查：总销售金额/总销售面积
C、主力单价调查：这是判断楼盘客户地位的主要依据，它是指占总销售面积比例最大的房屋的标定单价。
●总价调查
单价是反映楼盘品质的好坏，总价则是反映目标客户群的选择。因此，在对楼盘总价进行调研之后，能够对产品的市场定位及目标市场予以掌握。
●付款方式调查
付款方式是房屋总价在时间上的一种分配。它可以减轻购房人的付款压力，扩大目标客户群的范围，提高销售率。因而在事实上也是一种隐蔽的价格调整手段和促销工具。
A、利用商业贷款或公积金贷款付款
B、一次性付款
C、按照工程进度的建筑期付款
D、按照约定时间付款
3、促销广告调查
A、售楼部调查
B、广告媒体调查
C、广告诉求点调查：广告的诉求点即物业的买点，它所表现的是开发商想传达给购房人的信息，展示了产品的竞争优势，但应当注意要围绕着目标客户群所关心的问题。
D、广告强度调查：表现在报纸广告的刊登篇幅、次数、户外媒体的大小和块数，从中判断出该楼盘所处的营销阶段。
4、销售情况调查
A、销售率的调查：反映了一个楼盘被市场接受的程度。
B、销售顺序调查：反映了市场需求结构和细节，从中可以分析出不同价位、不同户型、不同面积的房地产单元为市场所接纳的原因。
C、客户群调查：客户群的年龄、家庭结构、职业和收入，从中获取购房人的信息。根据这些信息来分析其购买动机，找出本楼盘对于客户购买行为产生影响的各种因素，以及这些因素影响力的大小。
5、物业管理调查
物业管理的内容、管理公司、管理情况以及管理费用等。
竞争对手调查
1、品牌调查
2、开发方式调查：楼盘开发出来之后的用途，出售、出租、自行经营。
3、楼盘质量调查：外在质量与内在质量标准，如设计、户型、材料、耐用性、安全性能等。
4、开发情况调查
5、发展规划调查：竞争对手的土地储备情况，及其在未来有何开发方向与开发动态。
6、专业化情况调查：竞争对手的力量在其目的区域的集中程度，也就是产品、目标顾客群或所服务的区域及程度。上一页 [1] [2] [3] [4] [5] 下一页
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